負(fù)責(zé)制定企業(yè)總體營(yíng)銷方案,開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和代理商、終端客戶,項(xiàng)目投標(biāo)跟進(jìn),拓展?fàn)I銷渠道,優(yōu)化銷售激勵(lì)政策,推廣志泰品牌,擴(kuò)大銷售額。
核心職責(zé)
1.主導(dǎo)企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,制定年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)開拓計(jì)劃,完成公司營(yíng)收指標(biāo);基于行業(yè)趨勢(shì)及客戶需求,設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合策略、價(jià)格體系及銷售政策。
2.開發(fā)區(qū)域代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),建立渠道分級(jí)管理制度,優(yōu)化合作流程與利益分配機(jī)制;開拓終端大客戶(工業(yè)客戶/項(xiàng)目型客戶),主導(dǎo)重大投標(biāo)項(xiàng)目談判與合同落地。
3.搭建全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)政策(如提成方案、超額獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制);建立銷售漏斗管理體系,通過數(shù)據(jù)分析診斷業(yè)績(jī)瓶頸,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)人效提升。
4.策劃品牌推廣活動(dòng)(行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線上營(yíng)銷),提升“志泰”品牌行業(yè)影響力
任職要求
1.6年以上工業(yè)品(閥門/機(jī)械/設(shè)備優(yōu)先)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);
2.有成功搭建全國(guó)代理商體系案例,主導(dǎo)過千萬級(jí)項(xiàng)目投標(biāo)并落地;
3.精通渠道開發(fā)、大客戶管理及銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核設(shè)計(jì)。