崗位職責(zé)：
1.制定公司數(shù)字化業(yè)務(wù)整體銷售計(jì)劃及落地：負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研、競品分析、政策研究等，制定市場策略與銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
2.建立商機(jī)渠道，收集行業(yè)數(shù)字化相關(guān)項(xiàng)目信息，確認(rèn)商機(jī)信息準(zhǔn)確性并有效篩選高價(jià)值項(xiàng)目；
3.針對(duì)目標(biāo)商機(jī)，負(fù)責(zé)建立和深化客戶關(guān)系，組織項(xiàng)目需求溝通，聯(lián)系公司方案匯報(bào)/技術(shù)交流，跟蹤客戶反饋、意向判斷和，項(xiàng)目投標(biāo)等商務(wù)內(nèi)容；
4.開拓并維護(hù)重點(diǎn)大客戶與行業(yè)標(biāo)桿客戶，主導(dǎo)大型項(xiàng)目合作洽談與落地；
5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，保障重大項(xiàng)目順利推進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；
6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目后續(xù)實(shí)施交付管理和回款工作；
7.搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售流程、激勵(lì)機(jī)制與培訓(xùn)體系。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：電子信息工程、通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，熟悉電子信息領(lǐng)域前沿技術(shù)與發(fā)展趨勢(shì)。
2. 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上IT軟件或計(jì)算機(jī)服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)領(lǐng)域有深入的認(rèn)知；對(duì)人工智能、云計(jì)算、智能制造、高端制造、半導(dǎo)體等科技領(lǐng)域發(fā)展感興趣并有持續(xù)跟蹤積累
3. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判技巧，擅長與高端客戶建立信任關(guān)系；邏輯思維清晰，方案撰寫能力突出，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶易懂的商業(yè)表述；具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力與抗壓能力，可獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜的客戶需求與項(xiàng)目挑戰(zhàn)。
4. 較強(qiáng)的市場洞察能力及業(yè)務(wù)拓展能力，能準(zhǔn)確分析客戶需求痛點(diǎn)，捕捉客戶反饋；較強(qiáng)的溝通應(yīng)變能力，嫻熟的商務(wù)談判能力；
5. 具備較強(qiáng)溝通協(xié)作及資源整合能力，有敏銳的洞察力
6. 其他：形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)合作精神；適應(yīng)適度出差，可熟練使用辦公軟件及專業(yè)技術(shù)工具