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更新于 3月4日

萬??萍?解決方案

1.2-2萬
  • 南京江寧區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

智慧產品智慧城市智慧園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)運營商/增值服務
1、需求洞察與方案規(guī)劃:
Ⅰ市場與需求分析:洞察目標行業(yè)(如產業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體)趨勢,分析客戶業(yè)務場景與潛在需求,預判并引導項目機會;
Ⅱ解決方案規(guī)劃:針對具體商機或潛在客戶,規(guī)劃并設計定制化的智慧運營/集成解決方案,明確技術架構、核心功能與價值主張;
Ⅲ競爭策略準備:分析競爭對手方案,提煉我方差異化優(yōu)勢,制定有針對性的競爭策略;
2、方案設計與售前支持:
Ⅰ技術方案輸出:主導完成客戶現(xiàn)場踏勘、需求調研,并輸出高質量的技術解決方案、建設方案、圖紙及產品配置清單;
Ⅱ售前全程支持:為銷售團隊提供全流程技術支持,包括客戶技術交流、產品演示、標書技術部分編制、述標答辯及技術談判;
Ⅲ商務與報價協(xié)同:協(xié)同銷售與商務部門,基于技術方案進行成本測算,提供報價技術支持,平衡技術、成本與商務條款;
3、效果復盤與方案迭代:
Ⅰ項目復盤分析:參與項目復盤,分析贏單或丟單的技術與方案原因,總結經(jīng)驗教訓;
Ⅱ方案質量評估:定期評估已輸出方案的市場適用性、技術先進性與成本競爭力,識別改進點;
Ⅲ客戶反饋收集:收集并分析客戶在售前階段對方案的反饋意見;
4、知識賦能與產品反饋:
Ⅰ標準化與知識沉淀:將成功案例、典型方案模板、技術問答等沉淀為可復用的知識資產,形成標準方案庫;
Ⅱ內部賦能:參與對銷售、新SA的賦能培訓,分享行業(yè)知識、方案方法與成功經(jīng)驗;
Ⅲ產品需求反饋:將市場前沿需求、客戶共性痛點及競品動態(tài),結構化地反饋給產品與研發(fā)部門,驅動產品優(yōu)化。

工作地點

南京江寧區(qū)江寧九龍湖國際企業(yè)總部園B1

職位發(fā)布者

林女士/HR

三日內活躍
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萬物云的空間科技服務(SpaceTECH),是萬物云結合在空間(社區(qū)、商寫、城市)運營領域的最佳實踐經(jīng)驗,沉淀出的空間服務專業(yè)知識與能力,并將其提煉為科技能力和服務產品,助力服務擴張和生態(tài)聯(lián)結,以科技連接空間中的設施、設備、資產、人的生活、人的工作、人的商業(yè)活動,服務更多客戶、服務客戶的更多方面。萬物云空間科技服務的主要能力包括:BPaaS(流程即服務)的輸出能力、空間資源連接技術能力、智能建筑設計以及施工改造的能力等。截至2021年6月30日,萬物云已布局全國105個大中城市,其中住宅服務項目3490個,商企服務項目超1900個,城市服務進駐城市21個,服務項目31個。
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