職位描述
代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)議/會(huì)展銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造儀器儀表制造
一、崗位職責(zé)：
6.熟悉渠道合作模式（如代理、分銷、貼牌）；
- 目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)市場的銷售任務(wù)，完成年度銷售及回款指標(biāo)。
- 市場開拓： 系統(tǒng)性開發(fā)新客戶，覆蓋石油開采、石化、煤化工、化工、生物制藥企業(yè)及政府/第三方環(huán)保檢測機(jī)構(gòu)等，建立并持續(xù)更新客戶檔案。
- 全周期銷售管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索甄別、客戶拜訪、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到交付協(xié)調(diào)、回款跟進(jìn)的完整銷售流程。
- 客戶關(guān)系深化： 維護(hù)并提升現(xiàn)有重點(diǎn)客戶滿意度，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
- 行業(yè)洞察與反饋： 持續(xù)收集市場、競爭對手及政策信息，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品與市場策略提供決策支持。
- 內(nèi)外部協(xié)同： 高效協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、售后、市場部門，確?？蛻粜枨蟮玫骄珳?zhǔn)響應(yīng)與高效滿足。管理與協(xié)調(diào)渠道合作伙伴。
二、任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上科學(xué)儀器或工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)、渠道拓展或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有科技、智能硬件、環(huán)保、檢測行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
3.對石油化工、生物制藥、環(huán)保監(jiān)測等一個(gè)或多個(gè)行業(yè)有深刻認(rèn)知或強(qiáng)烈興趣，擁有相關(guān)客戶資源。
2.3年以上科學(xué)儀器或工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)、渠道拓展或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有科技、智能硬件、環(huán)保、檢測行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
3.對石油化工、生物制藥、環(huán)保監(jiān)測等一個(gè)或多個(gè)行業(yè)有深刻認(rèn)知或強(qiáng)烈興趣，擁有相關(guān)客戶資源。
4.能精準(zhǔn)識(shí)別渠道商需求，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)；
5.出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。 6.熟悉渠道合作模式（如代理、分銷、貼牌）；
7.能適應(yīng)高頻短期出差，具備駕照及自駕能力者更佳。
8.熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件。 三、薪酬福利與發(fā)展
1、薪資結(jié)構(gòu)：
底薪+提成（上不封頂）：月均收入8K-15K，高業(yè)績者可達(dá)20K+；
專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：首單獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)、年度指標(biāo)達(dá)成激勵(lì)、超額利潤分成。
1、薪資結(jié)構(gòu)：
底薪+提成（上不封頂）：月均收入8K-15K，高業(yè)績者可達(dá)20K+；
專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：首單獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)、年度指標(biāo)達(dá)成激勵(lì)、超額利潤分成。
2、成長支持：
系統(tǒng)成長賦能： 入職帶教、產(chǎn)品技術(shù)深度學(xué)習(xí)、渠道政策、談判話術(shù)全流程輔導(dǎo)；
業(yè)務(wù)支持： 充足的差旅及業(yè)務(wù)拓展預(yù)算、市場活動(dòng)支持、領(lǐng)先的產(chǎn)品與技術(shù)平臺(tái)； 系統(tǒng)成長賦能： 入職帶教、產(chǎn)品技術(shù)深度學(xué)習(xí)、渠道政策、談判話術(shù)全流程輔導(dǎo)；
晉升通道：銷售專員→團(tuán)隊(duì)主管→區(qū)域經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人；
3、福利保障：
五險(xiǎn)、帶薪年假、年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利、年度旅游、員工下午茶、健身房、日常團(tuán)建聚餐；
五險(xiǎn)、帶薪年假、年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利、年度旅游、員工下午茶、健身房、日常團(tuán)建聚餐；
彈性工作制，優(yōu)秀員工享有股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)天達(dá)路67號(hào)H座 4樓
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安徽奧馬智能科技有限公司安徽奧馬智能由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)環(huán)境工程與人工智能領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)辦，致力于更先進(jìn)可靠的分析檢測方法和服務(wù)與跨產(chǎn)業(yè)氣體分析運(yùn)用。具備完整的研發(fā)、認(rèn)證、生產(chǎn)等閉環(huán)能力。奧馬智能依托中科大城市環(huán)境監(jiān)測預(yù)警實(shí)驗(yàn)室，以領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)的便攜式氣體分析平臺(tái)為核心，鎖定VOC(揮發(fā)性有機(jī)物)為監(jiān)測對象，以輕盈的體積搭載實(shí)驗(yàn)室等級的檢測表現(xiàn)，提供現(xiàn)場、及時(shí)、連續(xù)且精準(zhǔn)的氣體分析數(shù)據(jù)，以及全方位的解決方案。通過現(xiàn)有產(chǎn)品，及專屬定制化的產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)整合，幫助客戶實(shí)現(xiàn)安全合規(guī)的可持續(xù)性的解決方案。奧馬智能以“品質(zhì)安全”為基礎(chǔ)，以“三個(gè)‘0’標(biāo)準(zhǔn)”為企業(yè)行為準(zhǔn)則，一切以客戶真實(shí)需求出發(fā)，努力開拓創(chuàng)新，用專業(yè)、創(chuàng)新、高效的分析檢測技術(shù)和設(shè)備，為客戶提供一流的定制服務(wù)，并且積極承擔(dān)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力成為環(huán)保檢測行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
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