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崗位職責：
1.市場戰(zhàn)略與開拓：負責制定并執(zhí)行所轄行業(yè)/區(qū)域的大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，識別并挖掘潛在的大型企業(yè)、政府機構(gòu)、地產(chǎn)集團、教育、醫(yī)療、酒店等行業(yè)的客戶資源，為公司承接各類水處理項目（EPC、BT、BOT等）及商用/家用凈水設(shè)備集采業(yè)務(wù)。
2.客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵決策者建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。深入理解客戶需求及業(yè)務(wù)痛點，定期進行高層互動，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.全周期項目管理：獨立負責從項目信息獲取、技術(shù)交流、需求分析、方案制定（協(xié)同技術(shù)部門）、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全銷售周期管理，確保項目順利落地。
4.解決方案式銷售：能夠?qū)⒐镜募夹g(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、設(shè)備制造、運營服務(wù)等綜合能力整合為有針對性的解決方案，向客戶進行價值呈現(xiàn)和技術(shù)營銷，而非單一產(chǎn)品銷售。
5.跨部門協(xié)同：高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程、采購、運營及客服等資源，形成團隊合力，為客戶提供最優(yōu)解決方案并確保項目順利交付。
6.市場情報分析：持續(xù)跟蹤市場動態(tài)、行業(yè)政策及競爭對手情況，進行分析研判，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新提供決策依據(jù)。
7.銷售目標與回款：完成公司下達的銷售額、利潤及回款等關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，環(huán)境工程、給排水、化學化工、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.五年以上 大客戶銷售或項目銷售經(jīng)驗，必須具備環(huán)保水處理、市政工程、工業(yè)工程、大型設(shè)備或解決方案銷售背景。
3.有成功的政府、大型工業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)集采、公共事業(yè)等領(lǐng)域項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.有深厚的水處理行業(yè)（如純水、超純水、廢水、中水回用等）人脈和客戶資源者優(yōu)先。
5. 有強烈的成就導(dǎo)向和自我驅(qū)動力，能承受高壓，適應(yīng)頻繁出差，并具備高度的敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)，具備良好的團隊協(xié)作意識。