職位描述
toB鋼鐵/有色金屬冶煉及加工工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表制造
一、核心職責(zé)
1. 市場調(diào)研與策略分析（占比10%）
①系統(tǒng)分析干熄焦循環(huán)氣體在線分析系統(tǒng)的市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局及區(qū)域分布。
② 定期輸出《干熄焦循環(huán)氣體在線分析系統(tǒng)市場調(diào)研報(bào)告》，明確市場機(jī)會(huì)、威脅及進(jìn)入/深耕策略。
1. 市場調(diào)研與策略分析（占比10%）
①系統(tǒng)分析干熄焦循環(huán)氣體在線分析系統(tǒng)的市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局及區(qū)域分布。
② 定期輸出《干熄焦循環(huán)氣體在線分析系統(tǒng)市場調(diào)研報(bào)告》，明確市場機(jī)會(huì)、威脅及進(jìn)入/深耕策略。
2. 產(chǎn)品需求管理與優(yōu)化（占比15%）
①通過客戶訪談、競品分析、技術(shù)交流，持續(xù)收集并梳理客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品在分析精度、響應(yīng)速度、維護(hù)便捷性、數(shù)據(jù)集成、智能化診斷等方面的潛在需求。
②撰寫詳細(xì)的《產(chǎn)品功能優(yōu)化需求說明書》，并與研發(fā)、產(chǎn)品部門緊密協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級。
③跟蹤行業(yè)新技術(shù)（如激光光譜、傳感器融合、AI預(yù)測性維護(hù)），評估其應(yīng)用前景。
①通過客戶訪談、競品分析、技術(shù)交流，持續(xù)收集并梳理客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品在分析精度、響應(yīng)速度、維護(hù)便捷性、數(shù)據(jù)集成、智能化診斷等方面的潛在需求。
②撰寫詳細(xì)的《產(chǎn)品功能優(yōu)化需求說明書》，并與研發(fā)、產(chǎn)品部門緊密協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級。
③跟蹤行業(yè)新技術(shù)（如激光光譜、傳感器融合、AI預(yù)測性維護(hù)），評估其應(yīng)用前景。
3. 銷售支持與客戶攻堅(jiān)（占比75%）
①潛在客戶清單開發(fā)： 基于市場調(diào)研，建立并持續(xù)更新全國范圍內(nèi)鋼鐵焦化企業(yè)的潛在客戶清單，包含企業(yè)規(guī)模、焦?fàn)t/干熄焦裝置數(shù)量、現(xiàn)有設(shè)備情況、關(guān)鍵決策人信息等。
②重點(diǎn)客戶跟進(jìn)： 對篩選出的重點(diǎn)客戶進(jìn)行技術(shù)營銷、方案宣講、價(jià)值呈現(xiàn)。
③完成簽單： 主導(dǎo)或參與技術(shù)談判、方案制定、標(biāo)書準(zhǔn)備，解決客戶技術(shù)疑慮，直至協(xié)助完成合同簽訂。
①潛在客戶清單開發(fā)： 基于市場調(diào)研，建立并持續(xù)更新全國范圍內(nèi)鋼鐵焦化企業(yè)的潛在客戶清單，包含企業(yè)規(guī)模、焦?fàn)t/干熄焦裝置數(shù)量、現(xiàn)有設(shè)備情況、關(guān)鍵決策人信息等。
②重點(diǎn)客戶跟進(jìn)： 對篩選出的重點(diǎn)客戶進(jìn)行技術(shù)營銷、方案宣講、價(jià)值呈現(xiàn)。
③完成簽單： 主導(dǎo)或參與技術(shù)談判、方案制定、標(biāo)書準(zhǔn)備，解決客戶技術(shù)疑慮，直至協(xié)助完成合同簽訂。
二、任職要求
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，化工工藝、工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、環(huán)境工程、鋼鐵冶金等相關(guān)專業(yè)。
2、有成功的B2B工業(yè)品銷售或大客戶技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、邏輯與數(shù)據(jù)分析能力： 能獨(dú)立完成調(diào)研報(bào)告，用數(shù)據(jù)支撐觀點(diǎn)。
4、客戶導(dǎo)向與技術(shù)營銷能力： 善于與客戶技術(shù)人員、決策者溝通，能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
5、項(xiàng)目推動(dòng)與協(xié)作能力： 能高效協(xié)同內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
6、能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的長期出差
2、有成功的B2B工業(yè)品銷售或大客戶技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、邏輯與數(shù)據(jù)分析能力： 能獨(dú)立完成調(diào)研報(bào)告，用數(shù)據(jù)支撐觀點(diǎn)。
4、客戶導(dǎo)向與技術(shù)營銷能力： 善于與客戶技術(shù)人員、決策者溝通，能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
5、項(xiàng)目推動(dòng)與協(xié)作能力： 能高效協(xié)同內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
6、能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的長期出差
工作地點(diǎn)
山東省青島市市北區(qū)山東路與撫順路交叉口東南角1901
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職位發(fā)布者
陳女士/人力負(fù)責(zé)人
剛剛活躍立即溝通
山東青博工業(yè)科技有限公司山東青博工業(yè)科技有限公司（簡稱“青博科技”）成立于2016年4月。公司專注于智慧工業(yè)應(yīng)用，依托在工業(yè)領(lǐng)域多年的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)、大數(shù)據(jù)、三維成像、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及“5G+”等技術(shù)，自主研發(fā)出以青博 IDT平臺為核心的青博科技工業(yè)仿真系統(tǒng)。青博科技積極響應(yīng)兩會(huì)提出的“中國制造2025”規(guī)劃，將新興技術(shù)與傳統(tǒng)工業(yè)相融合，數(shù)字化還原工業(yè)場景，實(shí)現(xiàn)智能制造、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)管、仿真培訓(xùn)等多元化平臺，助力工業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色發(fā)展。公司地址：青島科技創(chuàng)新大廈19樓
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