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本職位隸屬于：云南神農(nóng)祥霖生態(tài)科技有限公司（隸屬山東省神農(nóng)生態(tài)控股企業(yè)） 公司簡(jiǎn)介 云南神農(nóng)祥霖生態(tài)科技有限公司是山東神農(nóng)生態(tài)旗下控股企業(yè)，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，聚焦綠色農(nóng)業(yè)與環(huán)?？萍碱I(lǐng)域，核心業(yè)務(wù)涵蓋生物有機(jī)肥研發(fā)、土壤修復(fù)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用及智能農(nóng)業(yè)管理。公司致力于打造“技術(shù)+環(huán)保+服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)，現(xiàn)因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求，誠(chéng)聘水溶肥銷售領(lǐng)域精英加入。 崗位職責(zé)（優(yōu)化版） 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 ? 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，主導(dǎo)制定水溶肥產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)，細(xì)化分解為季度/月度執(zhí)行方案，并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 ? 參與公司產(chǎn)品組合規(guī)劃及價(jià)格政策制定，結(jié)合云南農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)（如花卉、果蔬等高附加值作物），提出針對(duì)性產(chǎn)品研發(fā)建議，推動(dòng)新產(chǎn)品快速落地。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)全周期管理 ? 從0-1組建銷售團(tuán)隊(duì)，可自帶3-5人核心成員，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)體系搭建及績(jī)效考核制度設(shè)計(jì)，通過(guò)激勵(lì)政策提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 ? 定期組織銷售技能培訓(xùn)（如客戶談判、產(chǎn)品技術(shù)講解），強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)水溶肥溶解性、配方適用性等專業(yè)知識(shí)的掌握，提升終端服務(wù)能力。 3. 渠道深耕與客戶資源整合 ? 重點(diǎn)開發(fā)云南區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（覆蓋昆明、玉溪、曲靖等核心農(nóng)業(yè)區(qū)），拓展大型種植基地、農(nóng)業(yè)合作社及政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作，建立分級(jí)客戶管理體系。 ? 主導(dǎo)大客戶（KA）談判與長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供作物營(yíng)養(yǎng)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品在終端場(chǎng)景的示范應(yīng)用。 4. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)分析 ? 策劃線上線下營(yíng)銷活動(dòng)（如技術(shù)研討會(huì)、田間觀摩會(huì)），聯(lián)合市場(chǎng)部門打造品牌影響力，提升水溶肥在區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知度。 ? 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，分析客戶采購(gòu)周期、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)份額變化，定期輸出市場(chǎng)報(bào)告并提出策略優(yōu)化建議。 5. 跨部門協(xié)同與資源調(diào)配 ? 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如開發(fā)適用于云南酸性土壤的特種水溶肥）。 ? 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化物流倉(cāng)儲(chǔ)布局，確保重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)效性，降低渠道斷貨風(fēng)險(xiǎn)。 6. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理 ? 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行及應(yīng)收賬款回收，制定客戶信用評(píng)估機(jī)制，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 ? 確保銷售活動(dòng)符合國(guó)家農(nóng)資法規(guī)及環(huán)保政策，規(guī)避市場(chǎng)準(zhǔn)入與產(chǎn)品宣傳的合規(guī)性問(wèn)題。 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)要求： ? 5年以上農(nóng)資（水溶肥/化肥/特肥）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉云南市場(chǎng)格局，擁有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及大型種植基地資源。 ? 具備0-1團(tuán)隊(duì)搭建能力，有帶領(lǐng)5人以上團(tuán)隊(duì)的成功案例，擅長(zhǎng)激勵(lì)與管理。 2. 能力要求： ? 精通銷售全流程管理，包括客戶談判、合同簽訂、賬款回收及售后服務(wù)。 ? 熟悉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)水溶肥產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)及市場(chǎng)痛點(diǎn)有深刻理解。 3. 學(xué)歷與背景：本科及以上學(xué)歷，植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。