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一、核心崗位職責(zé)
1. 業(yè)績與戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定年度銷售戰(zhàn)略及業(yè)績目標(biāo)（銷售額、回款率、市場份額等），拆解至各團(tuán)隊(duì)，結(jié)合科技產(chǎn)品特性制定差異化銷售策略，復(fù)盤數(shù)據(jù)優(yōu)化打法，對整體業(yè)績達(dá)成負(fù)核心責(zé)任。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：搭建復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)及人才梯隊(duì)，優(yōu)化績效考核與激勵機(jī)制，開展技術(shù)、銷售技巧賦能培訓(xùn)，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)協(xié)作，解決核心問題，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與業(yè)績效能。
3. 客戶與渠道攻堅(jiān)：牽頭攻克政企大客戶、行業(yè)頭部客戶，主導(dǎo)重大項(xiàng)目成交與長期合作；搭建并運(yùn)營渠道體系，整合政企、行業(yè)資源，提升渠道銷售額與品牌影響力。
4. 協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控：聯(lián)動技術(shù)、產(chǎn)品、交付等部門保障項(xiàng)目落地，搭建銷售全流程風(fēng)控體系（回款、合規(guī)、信用風(fēng)險(xiǎn)），推進(jìn)回款工作，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定。
二、核心任職要求
（一）基本要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，35-45歲為佳。
2. 8年+科技行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年+同崗位/銷售總監(jiān)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉To B/To G科技產(chǎn)品銷售邏輯，有中大型科技企業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 認(rèn)同企業(yè)文化，抗壓能力強(qiáng)，具備全局思維，可接受全國出差及重大項(xiàng)目駐場。
4. 熟悉行業(yè)合規(guī)法規(guī)，無不良職業(yè)記錄。
（二）加分項(xiàng)
1. 有千萬級以上科技項(xiàng)目成交案例，手握核心政企客戶資源。
2. 熟悉海南自貿(mào)港科技政策，有本地科技企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備技術(shù)背景，能解讀產(chǎn)品技術(shù)方案，有龍頭科技企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)。