核心職責(zé)?
市場(chǎng)開(kāi)拓與布局：基于東非三國(guó)（坦桑、肯尼亞、烏干達(dá)）的市場(chǎng)特性、消費(fèi)需求及競(jìng)爭(zhēng)格局，制定針對(duì)性的區(qū)域銷(xiāo)售策略與市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及終端客戶(hù)，搭建覆蓋三國(guó)的高效銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。?
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：承接公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，分解至三國(guó)區(qū)域及各渠道，制定月度 / 季度銷(xiāo)售計(jì)劃并落地執(zhí)行；跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略，確保銷(xiāo)售額、市場(chǎng)滲透率等核心指標(biāo)達(dá)成。?
客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商、大型商超、企業(yè)客戶(hù)等）的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪溝通，了解客戶(hù)需求與反饋，解決合作中的痛點(diǎn)問(wèn)題；挖掘客戶(hù)潛在需求，推動(dòng)二次合作與業(yè)務(wù)升級(jí)。?
渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的篩選、評(píng)估與管理，制定渠道激勵(lì)政策，提升渠道合作伙伴的積極性與執(zhí)行力；監(jiān)控渠道庫(kù)存、物流配送及終端動(dòng)銷(xiāo)情況，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定與市場(chǎng)流通效率。?
市場(chǎng)信息收集與分析：調(diào)研三國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品價(jià)格、政策法規(guī)（如進(jìn)出口貿(mào)易政策、稅收政策）等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略及營(yíng)銷(xiāo)推廣提供數(shù)據(jù)支撐。?
團(tuán)隊(duì)協(xié)同與支持：協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)品牌推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)工作，提升產(chǎn)品曝光度；配合后勤、供應(yīng)鏈部門(mén)協(xié)調(diào)訂單交付、售后保障等事宜，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；指導(dǎo)并賦能本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（若有），提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力。?
合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：嚴(yán)格遵守三國(guó)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)法規(guī)、貿(mào)易政策及公司銷(xiāo)售管理制度，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；控制銷(xiāo)售回款風(fēng)險(xiǎn)，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回籠；規(guī)避虛擬銷(xiāo)售、灰色交易等違規(guī)行為。?
任職要求?
年齡：25-45 歲?
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
語(yǔ)言能力：英文流利，具備優(yōu)秀的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能作為工作語(yǔ)言開(kāi)展國(guó)際商務(wù)溝通、合同談判、客戶(hù)對(duì)接等工作；熟悉斯瓦希里語(yǔ)（東非本地語(yǔ)言）者優(yōu)先。?
行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)要求：?
具備國(guó)際級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（有跨國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷、海外區(qū)域銷(xiāo)售統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先），深耕快消行業(yè)（食品飲料、日化、母嬰、家居百貨等）5 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
若快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，可接受耐銷(xiāo)行業(yè)（如小家電、五金工具、建材、日用品等）6 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，需具備完整的區(qū)域銷(xiāo)售開(kāi)拓與管理案例；?
明確規(guī)避：虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售（如軟件、服務(wù)類(lèi)虛擬商品）、重型機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者不予考慮；?
熟悉坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達(dá)三國(guó)市場(chǎng)特性、銷(xiāo)售渠道（如本地商超、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商體系）及貿(mào)易規(guī)則者優(yōu)先，有三國(guó)本地客戶(hù)資源者加分。?
專(zhuān)業(yè)能力：?
具備獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力，擅長(zhǎng)渠道建設(shè)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判，有成功的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成案例；?
精通銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷(xiāo)售策略，具備良好的成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)；?
了解東非三國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易流程、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)知識(shí)者優(yōu)先。?
綜合素質(zhì)：?
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)三國(guó)區(qū)域內(nèi)頻繁出差（跨城市 / 跨國(guó)）；?
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能快速適配跨文化商務(wù)場(chǎng)景；?
責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)嗅覺(jué)，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?
四、其他信息?
工作地點(diǎn)：坦桑尼亞 / 肯尼亞 / 烏干達(dá)（具體城市可根據(jù)業(yè)務(wù)需求與候選人協(xié)商，需常駐目標(biāo)國(guó)家）?
用工形式：全職?
福利待遇：Competitive salary package（含基本工資、高額銷(xiāo)售提成、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)貼、住宿補(bǔ)貼、簽證辦理、社保福利、帶薪年假、海外派駐補(bǔ)貼等，具體面議）?
匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān) / 公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人?
業(yè)務(wù)覆蓋：全面負(fù)責(zé)坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達(dá)三國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，需統(tǒng)籌三國(guó)市場(chǎng)資源與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（若有）