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崗位職責(zé)： 1.客戶需求洞察與分析：深入工業(yè)制造企業(yè)，與企業(yè)各層級人員溝通，全面了解其在生產(chǎn)、管理、物流等環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程，精準(zhǔn)挖掘客戶在 ERP（企業(yè)資源計劃）、MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、WMS（倉儲管理系統(tǒng)）、MOM（制造運營管理）等系統(tǒng)方面的痛點與需求，為定制化解決方案提供堅實依據(jù)。 2.定制方案設(shè)計與呈現(xiàn)：依據(jù)客戶需求，主導(dǎo)設(shè)計個性化的數(shù)字化解決方案，涵蓋系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊規(guī)劃等內(nèi)容。運用專業(yè)知識，編寫詳細(xì)且高質(zhì)量的技術(shù)方案書、項目建議書，制作邏輯清晰、內(nèi)容詳實的 PPT 演示文稿，向客戶進行生動、專業(yè)的方案宣講，解答客戶技術(shù)疑問，引導(dǎo)客戶理解并認(rèn)可方案價值。 3.投標(biāo)支持與項目推進：積極參與項目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書的編制，確保投標(biāo)文件中的技術(shù)方案符合招標(biāo)要求且具有競爭力；協(xié)同銷售團隊，跟進項目進展，及時處理客戶反饋，與研發(fā)、實施團隊緊密協(xié)作，保障項目從售前到交付的順利過渡，為項目成功落地提供技術(shù)保障。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、工業(yè)工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，扎實的專業(yè)知識是理解與解決復(fù)雜工業(yè)問題的基礎(chǔ)，能接受出差。 2.具有 3 - 5 年工業(yè)制造業(yè) ERP/MES/WMS/MOM 等系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉工業(yè)制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程，了解不同系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用場景與價值，能夠快速準(zhǔn)確地為客戶提供針對性建議。 3.具備出色的文檔撰寫能力，能夠熟練運用 Word、Excel、PowerPoint 等辦公軟件，編寫條理清晰、內(nèi)容專業(yè)的技術(shù)文檔、方案報告與演示文稿。 4.具備較強的溝通能力。擁有優(yōu)秀的演講與溝通能力，能夠在客戶會議、技術(shù)交流會上自信、流暢地進行方案講解，準(zhǔn)確理解客戶需求并清晰表達(dá)解決方案，有效引導(dǎo)客戶決策。 6.其他能力：具備較強的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新思維，能夠快速掌握新技術(shù)、新方法，并應(yīng)用于解決方案中；具有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與不同部門的人員高效合作，共同推進項目進展；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的抗壓能力，能夠在緊張的項目周期內(nèi)高質(zhì)量完成工作任務(wù)。 待遇及其它： 1、工作時間：3個月 2、薪資：35000元 3、工作地點：嘉興市