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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護： 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略級大客戶(如目前已有的水務(wù)局、環(huán)保、疾控、中電建、污水廠等)的開發(fā)、拓展及長期關(guān)系維護，建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作。 挖掘客戶潛在需求，推動傳感器及物聯(lián)網(wǎng)解決方案在工業(yè)、智慧城市、水務(wù)、水利、環(huán)保等領(lǐng)域的深度應(yīng)用。 2.解決方案定制： 協(xié)同技術(shù)團隊，基于客戶業(yè)務(wù)場景，設(shè)計定制化傳感器及物聯(lián)網(wǎng)解決方案（如數(shù)據(jù)采集、智慧城市/交通、智能監(jiān)測、系統(tǒng)集成等），并主導(dǎo)方案演示與技術(shù)交流。 輸出行業(yè)案例及解決方案文檔，提升客戶決策效率。（有百萬級項目經(jīng)驗者優(yōu)先） 3.銷售目標(biāo)管理： 制定大客戶年度銷售計劃，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)，監(jiān)控合同執(zhí)行全流程。 分析客戶采購周期及預(yù)算，精準(zhǔn)把控項目節(jié)奏，提高成單率。 4. 市場洞察與策略： 跟蹤物聯(lián)網(wǎng)、傳感器、水務(wù)、水利行業(yè)趨勢及競爭動態(tài)，識別重點行業(yè)（如能源、智能制造、智慧城市/交通）的商機。 定期輸出客戶需求分析報告，為公司產(chǎn)品迭代及市場策略提供依據(jù)。 5. 跨部門協(xié)作： 聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、交付團隊，推動項目落地，確?？蛻魸M意度。-參與重點項目的招投標(biāo)工作，統(tǒng)籌標(biāo)書制作與商務(wù)談判。 任職資格 1.教育背景： 市場營銷、電子工程、電子信息、自動化、物聯(lián)網(wǎng)等或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷（985、211院校畢業(yè)），電子信息、自動化、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：5年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)傳感器、有物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、自動化控制或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先行業(yè)經(jīng)驗。 3. 具備成功主導(dǎo)百萬級項目案例，熟悉政府、央企、大型企業(yè)采購流程者優(yōu)先。 4.核心技能： 行業(yè)知識：熟悉傳感器技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)（如LoRa、NB-IoT等）及垂直行業(yè)應(yīng)用場景。 商務(wù)能力：精通復(fù)雜項目談判，具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)、資源整合及高層對話能力。 數(shù)據(jù)分析：能通過客戶數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務(wù)痛點，制定針對性策略。 工具應(yīng)用：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office及項目管理工具。 5. 軟性素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，具備極強的抗壓能力及跨部門推動力。 敏銳的商業(yè)嗅覺，擅長從客戶需求中識別高價值機會。 **我們提供**： 競爭性的薪資和福利待遇（具體可以面議論），包括五險一金，項目獎金等，年薪20萬＋ - 豐富的職業(yè)發(fā)展機會和持續(xù)學(xué)習(xí)的資源，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)機會等。 - 創(chuàng)新、開放、包容的工作環(huán)境，鼓勵團隊合作和個人成長。 - 定期的技術(shù)分享會和團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力。 - 與行業(yè)頂尖人才共事的機會。