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【任職條件】 1、大專及以上學(xué)歷，理工科/市場營銷等相關(guān)專業(yè)， 2、有3年以上智能硬件類ODM等企業(yè)大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗，熟悉電子產(chǎn)品ODM研、產(chǎn)、銷運營模式和業(yè)務(wù)流程，熟悉本行業(yè)信息和各大服務(wù)廠商動向。 3、有智能支付、商顯、安防等智能終端類產(chǎn)品行業(yè)客戶資源。 4、具有較強(qiáng)的市場分析和洞察能力、新客戶開拓能力、商務(wù)談判能力、溝通邏輯能力。 5、具有較好的時間和目標(biāo)管理能力，講誠信，有擔(dān)當(dāng)，能吃苦耐苦。 6、能熟練運用各OFFICE等辦公軟件。 【崗位職責(zé)】 1、全面開展國內(nèi)市場的銷售工作，獨立完成各月度、季度與年度的銷售指標(biāo)及新客戶開發(fā)目標(biāo)，拓展行業(yè)線產(chǎn)品品類，根據(jù)客戶及市場情況，動態(tài)優(yōu)化銷售策略，為銷售目標(biāo)達(dá)成率負(fù)責(zé)。 2、負(fù)責(zé)公司訪客機(jī)、收銀機(jī)、邊緣計算盒子等各產(chǎn)品線的國內(nèi)市場調(diào)研、銷售渠道拓展及產(chǎn)品銷售等，準(zhǔn)確地把握公司產(chǎn)品特性及市場熱點，對產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場推廣與宣傳，拓展線上、線下新客戶。 3、對行業(yè)線的市場需求和業(yè)務(wù)需求進(jìn)行調(diào)研分析，參加各種國內(nèi)展會，挖掘潛在客戶，提供行業(yè)數(shù)據(jù)及分析報告，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成新產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計。 4、搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策動態(tài)、競爭對手信息、客戶信息，定期分析市場發(fā)展趨勢并反饋，定期輸出關(guān)于行業(yè)動態(tài)及執(zhí)行規(guī)劃的分析思考報告，致力于持續(xù)提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。 5、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘市場商機(jī)，做大公司產(chǎn)品在國內(nèi)行業(yè)市場的占有率 ，持續(xù)獲取銷售訂單，完成銷售目標(biāo)。 6、定期對競品進(jìn)行行業(yè)跟蹤分析，及時掌握行業(yè)動態(tài)，聯(lián)合產(chǎn)品部人員提出建設(shè)性的產(chǎn)品創(chuàng)意提案。 7、收集用戶意見，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗，給出產(chǎn)品改進(jìn)迭代路線建議。 8、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)，確認(rèn)客戶需求，跟進(jìn)客戶需求產(chǎn)品的報價，參與合同談判、合同訂立，負(fù)責(zé)訂單回款。 9、針對待交付訂單或項目，與客戶及公司內(nèi)部保持緊密溝通，確保對交付信息進(jìn)行高效率高質(zhì)量溝通、協(xié)同。 10、保證工作質(zhì)量和效率，及時匯報工作進(jìn)展和問題，提出解決方案和改進(jìn)建議。 11、與其他部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，解決部門間的工作交接和合作問題，確保信息流通順暢。 12、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成指派的各項工作：包括會議安排、文件整理等，為領(lǐng)導(dǎo)提供必要的支持和協(xié)助。 13、及時足額完成公司領(lǐng)導(dǎo)及上級主管交辦的其他工作任務(wù)。