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崗位名稱?：銷售運(yùn)營崗
部門?：無形資產(chǎn)部
匯報(bào)對(duì)象?：運(yùn)營組負(fù)責(zé)人
工作地點(diǎn)?：成都
招聘人數(shù)?：2人

職責(zé)概述：

1。制定及完成全年經(jīng)營計(jì)劃，對(duì)場(chǎng)館業(yè)態(tài)及經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃及分解。完成銷售及運(yùn)營業(yè)績，
2。對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招聘，管理及培訓(xùn)（客服，銷售）
3。賽演執(zhí)行（中超/大型演唱會(huì)）進(jìn)出勘場(chǎng)，活動(dòng)報(bào)批等。
4。場(chǎng)館運(yùn)營咨詢類工作（可行性報(bào)告，市場(chǎng)調(diào)查，籌開方案，運(yùn)營精細(xì)化手冊(cè)等）
5。制定產(chǎn)品與服務(wù)手冊(cè)，制定產(chǎn)品價(jià)格體系及執(zhí)行運(yùn)營相關(guān)sop流程，銷售體系，把控推廣及宣傳內(nèi)容。
6。對(duì)社會(huì)性業(yè)務(wù)進(jìn)行社群營銷組織，開展會(huì)員活動(dòng)，制定會(huì)員權(quán)益及定期組織會(huì)員活動(dòng)，監(jiān)控相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行坪效客流量等分析，對(duì)政府政策補(bǔ)貼進(jìn)行跟進(jìn)（低免，運(yùn)營補(bǔ)貼）

詳細(xì)崗位職責(zé)?：
1. 銷售體系搭建?：制定項(xiàng)目銷售績效評(píng)估體系，關(guān)聯(lián)薪酬激勵(lì)機(jī)制，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)聚焦包廂、廣告位等核心資源銷售目標(biāo)。
2. 資源與預(yù)算管理?：統(tǒng)籌場(chǎng)館包廂、廣告位等資源分配，制定年度銷售預(yù)算，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，確保項(xiàng)目收益最大化。
3. 流程優(yōu)化與工具開發(fā)?：優(yōu)化銷售SOP及工具包，提升客戶轉(zhuǎn)化效率；建立資源使用評(píng)估機(jī)制，支持賽事活動(dòng)招商。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策?：基于CRM構(gòu)建數(shù)據(jù)看板，監(jiān)控業(yè)績、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，輸出優(yōu)化建議，助力項(xiàng)目運(yùn)營決策。
5. 團(tuán)隊(duì)賦能與培訓(xùn)?：開發(fā)產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)等培訓(xùn)材料，組織技能提升活動(dòng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
6. 跨部門協(xié)同?：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、賽事等部門，制定本地化營銷方案，推動(dòng)重點(diǎn)活動(dòng)落地執(zhí)行。

任職要求?:
1. 學(xué)歷?：本科及以上，市場(chǎng)營銷、工商管理、體育經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 持證?：體育經(jīng)理人證書（優(yōu)先）。
3. 經(jīng)驗(yàn)?：5年以上銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉體育場(chǎng)館資源銷售及CRM系統(tǒng)。
4. 能力?：精通數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)導(dǎo)向，邏輯清晰；有大型活動(dòng)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力突出。
5. 行業(yè)認(rèn)知?：熱愛體育行業(yè)，熟悉賽事運(yùn)營趨勢(shì)，認(rèn)同企業(yè)文化價(jià)值觀。
6. 合規(guī)意識(shí)?：具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控及安全合規(guī)執(zhí)行能力。

我們提供?: 參與國家級(jí)體育場(chǎng)館運(yùn)營項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及激勵(lì)機(jī)制，開放包容的團(tuán)隊(duì)氛圍!!!