1. 選品策略與落地（保吸引力）
調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求及京東等競(jìng)品熱銷商品，篩選兼具吸引力與性價(jià)比的潛力單品，覆蓋引流款、利潤(rùn)款等多元品類。
建立選品評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，從商品賣點(diǎn)、品質(zhì)、市場(chǎng)熱度等維度把關(guān)，確保上線商品具備強(qiáng)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。
跟蹤商品全生命周期表現(xiàn)，及時(shí)淘汰滯銷品、迭代優(yōu)化暢銷品，保持商品矩陣競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 供應(yīng)鏈談判與成本把控（保低價(jià) + 利潤(rùn)）
拓展優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源（工廠、直供品牌等），主導(dǎo)價(jià)格談判，爭(zhēng)取低于行業(yè)均價(jià)的采購(gòu)成本，確保銷售價(jià)較京東到手價(jià)低 10% 仍有 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)。
優(yōu)化采購(gòu)條款，控制物流、售后等隱性成本，搭建穩(wěn)定的低成本供應(yīng)鏈體系，降低庫(kù)存與合作風(fēng)險(xiǎn)。
定期評(píng)估供應(yīng)商履約能力，維護(hù)核心合作關(guān)系，持續(xù)提升議價(jià)空間與供應(yīng)穩(wěn)定性。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與跨部門協(xié)同（保落地）
通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具（生意參謀、Excel 等）監(jiān)控商品銷量、毛利、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化選品與定價(jià)策略。
聯(lián)動(dòng)銷售、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提煉商品核心賣點(diǎn)，提供選品邏輯與價(jià)格優(yōu)勢(shì)支撐，賦能銷售轉(zhuǎn)化。
建立選品 SOP 與利潤(rùn)核算模型，確保每款商品都符合 “低價(jià)有吸引力 + 穩(wěn)定盈利” 的雙重標(biāo)準(zhǔn)。
三、人才畫像（精準(zhǔn)匹配崗位核心需求）
1. 硬性任職要求
學(xué)歷：大專及以上，電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：專員 1-3 年、主管 3-5 年、經(jīng)理 5 年以上電商選品 / 采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，有低價(jià)高利潤(rùn)商品操盤案例者優(yōu)先。
工具：熟練使用 Excel（數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)）、數(shù)據(jù)分析工具（生意參謀等），懂 ERP 系統(tǒng)者加分。
2. 核心專業(yè)能力
選品洞察力：能快速捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)與用戶需求，精準(zhǔn)判斷商品吸引力，過(guò)往有成功選品爆款案例。
議價(jià)談判力：具備強(qiáng)供應(yīng)鏈談判技巧，能從供應(yīng)商處爭(zhēng)取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)，有效控制成本。
利潤(rùn)把控力：精通成本核算與定價(jià)邏輯，能精準(zhǔn)測(cè)算采購(gòu)、物流等全鏈路成本，確保 “比京東低 10%+利潤(rùn)” 的雙重目標(biāo)。
數(shù)據(jù)決策力：能通過(guò)競(jìng)品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化選品策略，提升選品命中率與盈利效率。
3. 關(guān)鍵軟實(shí)力
結(jié)果導(dǎo)向：以 “商品吸引力、低價(jià)優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)目標(biāo)” 為核心，高效推進(jìn)工作落地。
抗壓應(yīng)變：適應(yīng)電商快節(jié)奏，能應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈波動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格變化等突發(fā)情況，保障目標(biāo)達(dá)成。