一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，主導(dǎo)制定全面且具有前瞻性的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確營銷方向、目標(biāo)市場定位、品牌發(fā)展策略以及銷售增長目標(biāo)等核心要素。
深入研究競爭對手的產(chǎn)品特點、營銷策略、市場份額等情況，每季度出具競爭對手分析報告，為公司制定差異化營銷策提供有力依據(jù)。
二、品牌建設(shè)與推廣
三、銷售管理與業(yè)務(wù)拓展
根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度銷售目標(biāo)和銷售計劃，并將銷售目標(biāo)分解到各個銷售區(qū)域、銷售團隊和銷售人員，明確責(zé)任和考核指標(biāo)。
定期(每月)對銷售目標(biāo)完成情況進行跟蹤和分析，針對未完成目標(biāo)的區(qū)域或團隊，及時組織召開銷售分析會議，找出問題根源，制定改進措施并監(jiān)督執(zhí)行。
四、營銷活動策劃與執(zhí)行
五、跨部門協(xié)作與溝通
(一)與研發(fā)部門協(xié)作:及時向研發(fā)團隊反饋市場需求和客戶對產(chǎn)品的改進建議，為產(chǎn)品研發(fā)提供市場導(dǎo)向。參與新產(chǎn)品研發(fā)項目的立項評審和產(chǎn)品定位討論，從市場角度提出專業(yè)意見和建議，確保新產(chǎn)品符合市場需求和公司戰(zhàn)略規(guī)劃。
(二)與生產(chǎn)部門協(xié)作:根據(jù)市場需求預(yù)測和銷售訂單情況，與生產(chǎn)部門共同制定生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)能夠滿足市場需求，同時避免庫存積壓。
(三)與財務(wù)部門協(xié)作,確保營銷活動所需資金得到合理安排。定期對營銷費用進行分析和監(jiān)控，確保費用支出符合預(yù)算要求，提高資金使用效率。
二、任職要求:
行業(yè)經(jīng)驗:具有5-10 年以上市場營銷、銷售管理等相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉saas產(chǎn)品的市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和業(yè)務(wù)流程。