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一、崗位核心職責? 商務談判? 挖掘客戶隱性需求，轉化為合作商機，主導合同簽訂、定價策略及合作條款磋商。? 項目管理? 負責 RPA 項目全周期管控（需求分析、開發(fā)、測試、上線、運維），確保交付質(zhì)量與驗收。協(xié)調(diào)資源分配，識別技術風險（如需求變更、資源不足）并制定應急預案。? 業(yè)務咨詢? 診斷客戶業(yè)務流程痛點，挖掘需求，設計自動化解決方案（如財務、人力資源場景）。客戶關系維護，提升客戶滿意度與忠誠度，推動續(xù)約及業(yè)務擴展，建立長期合作關系。? 二、核心能力要求? （一）項目管理能力? 全周期管控：主導項目從需求分析到運維的全流程，制定計劃并拆分任務，確保高質(zhì)量驗收。風險管理：識別技術可行性、需求變更等風險，熟悉變更控制流程與應急預案制定。? 工具與文檔：熟練使用項目管理工具，撰寫 立項、匯報、需求、驗收報告等技術和項目文檔，持有 PMP 證書者優(yōu)先。? （二）業(yè)務咨詢能力? 需求診斷：挖掘隱性需求（如效率、成本痛點），繪制業(yè)務流程模型（現(xiàn)狀 VS 未來），評估自動化可行性。? 方案設計：結合各行業(yè)場景設計 RPA 解決方案，熟悉RPA 工具及 AI 整合應用，輸出行業(yè)案例。? 價值傳遞：量化 ROI（如人力節(jié)省、錯誤率下降），制作售前方案 PPT，清晰傳達方案價值。 三、工作經(jīng)驗要求? 基礎經(jīng)驗：3 年以上 RPA 行業(yè)經(jīng)驗，獨立完成≥3 個 RPA 項目全周期（需求分析→交付）。 技術能力：熟練使用至少一種 國產(chǎn)或國外的RPA 工具。? 行業(yè)背景：具有財務、人力資源自動化領域經(jīng)驗，具有大型央國企駐場服務經(jīng)驗者優(yōu)先。 四、學歷與專業(yè)要求? 學歷：正規(guī)本科及以上學歷。? 專業(yè)：計算機科學與技術、軟件工程、信息系統(tǒng)等。? 人員綜合需求：財經(jīng)類專業(yè)（會計 / 財務管理）+RPA 技能，或商業(yè)分析、數(shù)據(jù)科學專業(yè)。?