【崗位職責(zé)】
1.?制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,統(tǒng)籌天然蘇打水巖泉產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、品牌升級(jí)與渠道擴(kuò)張路徑,確保戰(zhàn)略目標(biāo)與公司資源高效匹配。
2.?構(gòu)建并優(yōu)化代理商合作體系,負(fù)責(zé)代理商的招募、簽約、培訓(xùn)、考核與動(dòng)態(tài)淘汰機(jī)制。
3.?主導(dǎo)華北五省二市市場(chǎng)滲透,制定區(qū)域銷(xiāo)售策略,分解并督導(dǎo)代理商完成季度/年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.?統(tǒng)籌線上線下品牌傳播,結(jié)合天然巖泉“純凈、稀缺、健康”屬性,策劃高端生活方式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5.?組建并領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、渠道管理團(tuán)隊(duì),建立以KPI為核心的績(jī)效考核體系;實(shí)施月度復(fù)盤(pán)、季度激勵(lì)與人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,提升組織執(zhí)行力與凝聚力。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷,食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;MBA者優(yōu)先考慮。
2.具有10年以上飲用水行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),具備天然水、高端礦泉水、蘇打水品類(lèi)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。。
3.成功搭建并管理過(guò)3個(gè)以上省級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò),熟悉傳統(tǒng)渠道(商超、批發(fā))、現(xiàn)代渠道(便利店、社區(qū)店)與新興渠道(直播電商、私域社群)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)模式
4.具備卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力,能預(yù)判健康飲品消費(fèi)
5.擁有華北地區(qū)成熟經(jīng)銷(xiāo)商、KA客戶或終端網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。
6.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和解決問(wèn)題能力。