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1、根據(jù)公司戰(zhàn)略部署和銷售策略，負責公司行業(yè)解決方案及軟件產(chǎn)品（特別是數(shù)據(jù)治理與服務）的市場開拓和銷售工作，帶領(lǐng)團隊完成年度業(yè)績指標；
2、建立和維護良好客戶關(guān)系，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率；
3、精準把握客戶最新動態(tài)挖掘商機，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進行有效溝通；
4、負責銷售全過程跟進，進行客戶的拜訪和洽談，參與立項、售前交流、投標、合同談判和決策，簽訂銷售合同；
5、參與銷售團隊的高效運作，完成個人業(yè)績及工作目標。
6、了解行業(yè)最新動態(tài)，深入了解和分析軟件市場動態(tài)，定期收集并整理市場信息，為公司的市場戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持；
7、負責銷售業(yè)績的統(tǒng)計、分析及匯報，對銷售過程進行持續(xù)優(yōu)化；
8、處理客戶的投訴和意見，提升客戶滿意度，維護公司的利益；
任職資格：
1、本科及以上學歷，計算機等理工科、市場營銷，國動系統(tǒng)轉(zhuǎn)業(yè)干部，或熟悉國防動員體制機制及建設需求相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先；
2、有3年以上，ToB，IT或軟件行業(yè)，大客戶銷售管理經(jīng)驗，豐富的客戶資源和良好銷售業(yè)績, 有數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)服務大項目經(jīng)驗；有3年以上jun工銷售或國防動員信息化建設經(jīng)驗優(yōu)先。
3、可與高層對話，具有解決方案式大項目成功銷售案例，與解決方案，研發(fā)，商務，交付等部門一起優(yōu)化銷售流程，善于獲取、利于及整合內(nèi)外部資源。
4、良好的團隊協(xié)作意愿，較強的人際理解能力，影響力，建立關(guān)系的能力，商務談判和公關(guān)能力，自信，為人主動積極，正直，成就導向；
5、思維敏捷，具備分析及概念式思考能力，有較強的解決問題的能力；
6、具備具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德和個人品質(zhì)，遵守公司規(guī)章制度。