職位描述
衛(wèi)星遙感醫(yī)療媒體娛樂
Responsibilities:
? 專注于快速增長的企業(yè)級冷數據存儲和磁帶庫市場
? 負責在指定區(qū)域內，識別并鎖定具有海量冷數據存儲需求的潛在客戶（如金融、衛(wèi)星遙感、醫(yī)療、媒體娛樂、生命科學、視頻監(jiān)控、檔案館等），向其推廣和銷售磁帶庫存儲解決方案、歸檔軟件及相
關服務，積極開拓新客戶，并有效管理現有客戶關系
? 深刻理解客戶的業(yè)務痛點、數據生命周期管理策略及 IT 架構，提供以磁帶庫為核心的定制化冷數據存儲解決方案
? 能夠清晰闡述磁帶技術在數據安全性、能耗效率、總體擁有成本（TCO）方面的核心優(yōu)勢
? 獨立完成從線索挖掘、需求分析、技術方案交流、產品演示、報價、談判到合同簽訂的完整銷售流程
? 協調市場、渠道、售后等內部資源，確保項目順利推進和客戶滿意度
? 專注于快速增長的企業(yè)級冷數據存儲和磁帶庫市場
? 負責在指定區(qū)域內，識別并鎖定具有海量冷數據存儲需求的潛在客戶（如金融、衛(wèi)星遙感、醫(yī)療、媒體娛樂、生命科學、視頻監(jiān)控、檔案館等），向其推廣和銷售磁帶庫存儲解決方案、歸檔軟件及相
關服務，積極開拓新客戶，并有效管理現有客戶關系
? 深刻理解客戶的業(yè)務痛點、數據生命周期管理策略及 IT 架構，提供以磁帶庫為核心的定制化冷數據存儲解決方案
? 能夠清晰闡述磁帶技術在數據安全性、能耗效率、總體擁有成本（TCO）方面的核心優(yōu)勢
? 獨立完成從線索挖掘、需求分析、技術方案交流、產品演示、報價、談判到合同簽訂的完整銷售流程
? 協調市場、渠道、售后等內部資源，確保項目順利推進和客戶滿意度
Requirements:
? 35 歲以下，本科及以上學歷，計算機科學、信息技術、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先
? 5 年以上 IT 行業(yè)解決方案銷售經驗，具備企業(yè)級冷數據存儲、數據管理、備份恢復或數據中心解決方案銷售背景者優(yōu)先
? 熟悉數據存儲基礎概念，了解冷數據、熱數據、溫數據的區(qū)別及其存儲技術（如磁帶、光盤、對象存儲、公有云歸檔）
? 了解關鍵技術和協議，如 LTO 磁帶技術、LTFS、備份軟件（Veeam， Commvault， Veritas 等）、NAS、SAN 相關技術
? 具備出色的業(yè)務拓展、談判和閉環(huán)能力，能夠與客戶高級管理者及 IT 決策者進行有效溝通
? 強大的自驅力和目標導向，能夠在壓力下工作并完成挑戰(zhàn)性的銷售指標
? 卓越的溝通、演講和人際交往能力，能夠作為客戶信賴的顧問建立長期合作關系
? 能夠適應高強度全國出差工作需要
? 35 歲以下，本科及以上學歷，計算機科學、信息技術、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先
? 5 年以上 IT 行業(yè)解決方案銷售經驗，具備企業(yè)級冷數據存儲、數據管理、備份恢復或數據中心解決方案銷售背景者優(yōu)先
? 熟悉數據存儲基礎概念，了解冷數據、熱數據、溫數據的區(qū)別及其存儲技術（如磁帶、光盤、對象存儲、公有云歸檔）
? 了解關鍵技術和協議，如 LTO 磁帶技術、LTFS、備份軟件（Veeam， Commvault， Veritas 等）、NAS、SAN 相關技術
? 具備出色的業(yè)務拓展、談判和閉環(huán)能力，能夠與客戶高級管理者及 IT 決策者進行有效溝通
? 強大的自驅力和目標導向，能夠在壓力下工作并完成挑戰(zhàn)性的銷售指標
? 卓越的溝通、演講和人際交往能力，能夠作為客戶信賴的顧問建立長期合作關系
? 能夠適應高強度全國出差工作需要
工作地點
北京海淀區(qū)知春路
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職位發(fā)布者
屈潔英/人事經理
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北京愛迪神州科技有限公司北京愛迪神州科技有限公司，位于北京市中關村高新技術區(qū)．是一家從事控制儀器儀表及機電產品的銷售、技術咨詢和售后服務的專業(yè)化的公司，其前身是加拿大ADI北京辦事處。作為ADI公司在中國的合作伙伴，認真履行ADI中國代表處的職責，服務大中華區(qū)客戶。為了更好的服務中國客戶，經過多年的現場服務，愛迪神州的工程師，在總結了近１０年來在儀表行業(yè)的研制的經驗，采用先進的電子技術，基于相敏（相位敏感）測量原理，在加拿大ADI企業(yè)集團的監(jiān)制下，推出了AD-3系列系列油中含水分析儀。AD-3含水分析儀，是全量程（0-100%),在線式油中含水分析儀，采用相敏技術，結合獨特的雙通道測量，多密度標定以及各種特色探頭，對于輕油，重油，煤焦油，瀝青以及高含蠟原油等各種復雜液體，均可以給出相應的解決方案。從此，愛迪神州公司，從一個專業(yè)技術貿易服務公司，發(fā)展到了一個技工貿為一體的高科技公司。公司的發(fā)展迎來的新的機遇。公司格言:◆先進，可靠的產品◆專業(yè)化的服務◆注重長期效益，低成本的供應商
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