職位描述
商務(wù)合作投標(biāo)競(jìng)標(biāo)招商合作面銷/陌拜地推銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶政府客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)算機(jī)軟件云計(jì)算/大數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
- 一、主要職責(zé)
1. 客戶拓展與公關(guān)：負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的企業(yè)/政府客戶，建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策人（如CIO、CTO、CEO、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等）的良好關(guān)系，具備優(yōu)秀的高層對(duì)話和公關(guān)能力 - 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目運(yùn)作：深入挖掘客戶潛在需求，結(jié)合公司軟件產(chǎn)品和信息化服務(wù)，為客戶提供針對(duì)性的解決方案建議。主導(dǎo)并推進(jìn)項(xiàng)目從立項(xiàng)、調(diào)研、方案演示、招投標(biāo)到簽約的全過(guò)程。
- 商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)商務(wù)條款的溝通與談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)），促成合同簽訂，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 市場(chǎng)信息收集：關(guān)注區(qū)域內(nèi)的信息化建設(shè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定銷售策略。
- 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)好老客戶關(guān)系，持續(xù)挖掘客戶生命周期價(jià)值，提升客戶滿意度和續(xù)費(fèi)率。
二、職位要求：
- 基礎(chǔ)素質(zhì)：
- 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 具有1年以上 to B（企業(yè)級(jí)）或 to G（政府/國(guó)企） 銷售經(jīng)驗(yàn)。有軟件、系統(tǒng)集成、SaaS、云服務(wù)或信息化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 專業(yè)技能：
- 懂信息化（行業(yè)知識(shí)）：對(duì)軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)架構(gòu)或信息服務(wù)有一定了解，能與客戶的技術(shù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)溝通，并能清晰地向非技術(shù)人員（決策層）傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
- 具備敏銳的商業(yè)洞察力：能快速理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并將其與公司產(chǎn)品相結(jié)合。
- 懂信息化（行業(yè)知識(shí)）：對(duì)軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)架構(gòu)或信息服務(wù)有一定了解，能與客戶的技術(shù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)溝通，并能清晰地向非技術(shù)人員（決策層）傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
- 綜合素質(zhì)：
- 情商高，會(huì)來(lái)事（商務(wù)能力）：具備出色的溝通表達(dá)能力和人際敏感度，能在不同場(chǎng)合（會(huì)議室、飯局、展會(huì)等）從容應(yīng)對(duì)，善于處理復(fù)雜的客情關(guān)系，懂得拿捏分寸。
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)：熱愛(ài)銷售工作，面對(duì)長(zhǎng)周期的項(xiàng)目有耐心和韌性，能適應(yīng)不定期出差。
- 形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)：具備良好的職業(yè)形象和親和力，善于與人建立信任感。
【加分項(xiàng)】- 有本地（或特定目標(biāo)區(qū)域）政企客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉醫(yī)療醫(yī)院、政企平臺(tái)信息化市場(chǎng)者優(yōu)先。
- 有本地（或特定目標(biāo)區(qū)域）政企客戶資源者優(yōu)先。
- 情商高，會(huì)來(lái)事（商務(wù)能力）：具備出色的溝通表達(dá)能力和人際敏感度，能在不同場(chǎng)合（會(huì)議室、飯局、展會(huì)等）從容應(yīng)對(duì)，善于處理復(fù)雜的客情關(guān)系，懂得拿捏分寸。
- 基礎(chǔ)素質(zhì)：
工作地點(diǎn)
拉薩堆龍德慶區(qū)珂爾醫(yī)藥科技園
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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西藏國(guó)藥信息科技有限公司
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職位發(fā)布者
潘女士/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
西藏國(guó)藥信息科技有限公司西藏國(guó)藥信息科技有限公司位于拉薩市柳梧新區(qū)國(guó)際總部城三幢一單元603室，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)人民幣，成立于2020-07-14，目前公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成服務(wù)；計(jì)算機(jī)軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的銷售、研發(fā)與維護(hù)、數(shù)據(jù)處理、基礎(chǔ)軟件與應(yīng)用軟件服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)；信息技術(shù)服務(wù)；信息化項(xiàng)目設(shè)備；網(wǎng)絡(luò)綜合布線；通信技術(shù)軟件開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)；計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備安裝及維修；計(jì)算機(jī)軟硬件的開(kāi)發(fā)、銷售；電子產(chǎn)品、現(xiàn)化代辦公設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室儀器、環(huán)保設(shè)備、儀器儀表的銷售；健康數(shù)據(jù)管理服務(wù)；公共衛(wèi)生管理服務(wù)；醫(yī)療衛(wèi)生大數(shù)據(jù)處理服務(wù)；醫(yī)療科學(xué)技術(shù)推廣、技術(shù)開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)檢測(cè)；結(jié)算系統(tǒng)和技術(shù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、銷售、實(shí)施；安全技術(shù)防范工程設(shè)計(jì)；智能化工程設(shè)計(jì)、施工、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)；對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、科技成果轉(zhuǎn)化及配套服務(wù)?！疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！?/div>公司主頁(yè)