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更新于 3月27日
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肥料區(qū)域經(jīng)理

6000-12000元
  • 淮安漣水縣
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

華東大區(qū)肥料農(nóng)資農(nóng)/林/牧/漁
一、銷售目標(biāo)管理
  1. 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域銷售計劃，分解季度 / 月度目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成；
  2. 分析區(qū)域市場動態(tài)，制定差異化競爭策略，提升產(chǎn)品市場占有率及品牌滲透率。
二、渠道開發(fā)與維護(hù)
  1. 開拓區(qū)域內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商、種植基地、合作社等核心渠道，建立長期合作關(guān)系；
  2. 定期評估經(jīng)銷商績效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，解決竄貨、庫存積壓等問題，確保渠道健康度。
三、團(tuán)隊建設(shè)與管理
  1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)及日常管理，制定激勵政策提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；
  2. 監(jiān)督團(tuán)隊成員客戶拜訪、訂單跟進(jìn)、賬款回收等流程，確保業(yè)務(wù)合規(guī)高效。
四、市場分析與反饋
  1. 收集競品價格、促銷政策及農(nóng)戶需求，及時調(diào)整銷售策略并向總部反饋；
  2. 協(xié)助市場部策劃區(qū)域推廣活動（如田間示范會、農(nóng)民培訓(xùn)會等），推動產(chǎn)品認(rèn)知度提升。
五、其他職責(zé)
  1. 控制區(qū)域銷售費用，合理分配資源；
  2. 定期提交銷售報表及市場分析報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
招聘要求
1. 教育背景
  • 大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、市場營銷、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
  • 5 年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 2 年團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
  • 熟悉肥料產(chǎn)品特性（如緩釋肥、有機(jī)肥、特種肥）及農(nóng)業(yè)種植周期，具備成功區(qū)域市場開發(fā)案例。
3. 核心能力
  • 敏銳的市場洞察力，能快速定位區(qū)域痛點并制定解決方案；
  • 優(yōu)秀的客戶談判技巧，擅長維護(hù)政府農(nóng)業(yè)部門、大型種植戶等關(guān)鍵資源；
  • 具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel、CRM 系統(tǒng)等工具。
4. 其他要求
  • 能適應(yīng)高頻次出差，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層市場；
  • 吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，具備農(nóng)業(yè)從業(yè)者的務(wù)實精神。

工作地點

江蘇省淮安市漣水縣緯十三路

職位發(fā)布者

邢女士/經(jīng)理

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