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1. 銷售目標達成
- 負責制定并執(zhí)行所轄區(qū)域月度/年度銷售計劃，完成公司下達的銷售目標（如銷售額、回籠款等）；
- 開拓新客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關系，建立長期穩(wěn)定的合作渠道。
2. 客戶管理
- 深度挖掘客戶需求，不斷提高市占率；
- 定期拜訪客戶，處理客戶投訴及售后服務問題，提高客戶滿意度。
3. 市場分析與策略制定
- 調研區(qū)域市場動態(tài)，分析競爭對手產品及價格策略等，為團隊決策提供依據(jù)；
- 根據(jù)行業(yè)技術發(fā)展，提出產品優(yōu)化建議。
4. 銷售管理
- 負責商務議價及談判，價格和市場管理有序；
- 負責訂單/合同規(guī)范簽訂，避免合同風險；
- 嚴格執(zhí)行風控管理，避免應收賬款風險；
- 對銷售合同、貨款回籠負責。
5. 跨部門協(xié)作
- 協(xié)同技術團隊解決客戶應用問題，推動產品改進；
- 與制造部、質量部對接，確保訂單及時交付與質量滿足客戶要求。
6. 上級領導安排的其他工作。

二、任職資格

1. 教育背景：大專及以上學歷，材料科學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：3年以上光伏或半導體石英材料行業(yè)銷售經驗，熟悉石英材料應用場景；具備區(qū)域市場資源積累，有成功客戶開發(fā)案例的優(yōu)先。
3. 核心技能
- 精通銷售全流程管理，具備商務談判、合同管理能力；
- 了解石英材料生產工藝及技術指標；
- 熟練使用營銷業(yè)務數(shù)據(jù)分析工具，制定精準銷售策略。
4. 基本素質
- 抗壓能力強，適應高頻出差；
- 具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力；
- 良好的溝通協(xié)調能力。