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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
? 積極尋找和開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大公司的客戶資源庫。
? 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求，為公司決策提供信息支持。
? 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，宣傳公司品牌，獲取潛在商機(jī)。
2. 銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成
? 制定個(gè)人銷售計(jì)劃并努力完成或超越既定的銷售指標(biāo)（銷售額、回款額、賬期、利潤(rùn)等）。
? 獨(dú)立進(jìn)行或在上級(jí)陪同下進(jìn)行客戶拜訪、商務(wù)談判、報(bào)價(jià)及合同/訂單的簽訂。
? 管理并跟進(jìn)銷售全過程，從意向客戶到最終成交。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)
? 定期回訪新老客戶，維護(hù)良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度。
? 及時(shí)、準(zhǔn)確響應(yīng)客戶咨詢或意見反饋，處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度。
? 深入了解客戶的業(yè)務(wù)與發(fā)展，挖掘客戶的潛在與長(zhǎng)期需求，實(shí)現(xiàn)深度合作。
4. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與訂單管理
? 將客戶需求清晰、準(zhǔn)確地傳遞給公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品管、倉儲(chǔ)物流等部門）。
? 參與訂單內(nèi)部評(píng)審、跟進(jìn)與協(xié)調(diào)，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。
? 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)向客戶反饋訂單狀態(tài)，處理訂單執(zhí)行過程中的異常問題。
5. 商務(wù)與財(cái)務(wù)對(duì)接
? 負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審、簽訂與歸檔管理。
? 跟蹤負(fù)責(zé)客戶的訂單庫存情況，及時(shí)催促客戶出貨，提升倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)率。
? 嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度，負(fù)責(zé)銷售貨款的催收與回籠工作，確保資金安全。
? 負(fù)責(zé)發(fā)票、樣辦的送遞和溝通協(xié)調(diào)。
? 整理和提交銷售數(shù)據(jù)、客戶檔案及市場(chǎng)信息報(bào)告。
? 負(fù)責(zé)客戶到訪接待工作（比如客戶驗(yàn)廠、看色、參觀交流等活動(dòng)）。
任職資格
1. 學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)
? 大專以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可放寬至高中或中專以上學(xué)歷），市場(chǎng)營(yíng)銷、印刷工程、包裝工程、平面設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 具備 3-5 年以上印刷、包裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有成功獨(dú)立開發(fā)客戶案例者尤佳。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能
? 行業(yè)知識(shí)： 熟悉印刷包裝工藝流程（如膠印、水印、后加工等），了解常見材料（如紙 張、紙板等）的特性和應(yīng)用。
? 產(chǎn)品知識(shí)： 了解彩盒、彩箱、紙箱、畫冊(cè)、標(biāo)簽、不干膠等常見印刷包裝產(chǎn)品的特點(diǎn)和生 產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
? 銷售技能： 掌握專業(yè)的銷售技巧、談判技巧和客戶關(guān)系管理方法。
? 辦公技能： 熟練使用 Office 辦公軟件（Word,、Excel、 PPT），了解 Adobe Illustrator、CorelDRAW 等設(shè)計(jì)軟件者優(yōu)先，能基本查看和溝通設(shè)計(jì)稿件。
3. 能力與素質(zhì)
? 溝通表達(dá)能力： 出色的口頭和書面溝通能力，能夠與客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效、清晰的交 流。
? 市場(chǎng)開拓能力： 積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和抗壓能力，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不懼陌生拜訪。
? 客戶服務(wù)意識(shí)： 具備“以客戶為中心”的服務(wù)理念，耐心細(xì)致，能妥善處理客戶關(guān)系。
? 解決問題能力： 思維敏捷，能快速響應(yīng)并協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類問題。
? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能與內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，順暢完成訂單。
? 誠(chéng)信與責(zé)任心： 為人正直有原則，有高度的責(zé)任感和職業(yè)道德，能保守公司商業(yè)機(jī)密。
4. 其他要求
? 持有 C1 或以上駕駛證，能適應(yīng)經(jīng)常性的本地或短途出差。
? 形象氣質(zhì)尚可，具備良好的商務(wù)禮儀。