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崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
1. 制定并執(zhí)行公司國際貨代業(yè)務(wù)（海運、空運、鐵路、多式聯(lián)運）的短期及中長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃。
2. 深度分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，開拓新的利潤增長點（如細(xì)分市場、優(yōu)勢航線）。
3. 主導(dǎo)開發(fā)及優(yōu)化公司國際物流產(chǎn)品體系，構(gòu)建具有市場競爭力的服務(wù)優(yōu)勢與定價策略。
二、市場開拓與客戶關(guān)系
1. 核心客戶開發(fā)與維護：憑借個人及公司的資源與品牌，開發(fā)、簽約并維護行業(yè)頭部客戶、直接貨主及大型代理商，確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定與增長。
2. 渠道與生態(tài)建設(shè)：建立并維護與船公司、航空公司、國外代理、港口、口岸監(jiān)管單位等上下游關(guān)鍵合作伙伴的深度戰(zhàn)略關(guān)系，獲取優(yōu)勢運價與艙位。
3. 品牌影響力提升：代表公司參與行業(yè)峰會、論壇，提升公司在國際物流領(lǐng)域的品牌知名度和專業(yè)形象。
三、運營管理與團隊建設(shè)
1. 搭建并優(yōu)化高效、專業(yè)的國際貨代運營團隊，包括銷售、操作、客服、單證等崗位，明確業(yè)務(wù)流程與權(quán)責(zé)。
2. 建立完善的運營管理體系與KPI考核機制，監(jiān)督并確保整個業(yè)務(wù)鏈條（從詢價、訂艙、報關(guān)、運輸?shù)绞酆螅┑姆?wù)質(zhì)量與操作效率。
3. 負(fù)責(zé)團隊成員的招募、培訓(xùn)、激勵與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造一支有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的核心隊伍。
四、財務(wù)與風(fēng)控管理
1. 對國際貨代業(yè)務(wù)的整體利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格控制成本，優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)，確保完成約定的盈利指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)重大項目的商務(wù)談判、合同評審與應(yīng)收賬款管理，保障公司資金安全與合規(guī)運營。
3. 建立并完善業(yè)務(wù)風(fēng)險預(yù)警與防控機制，有效規(guī)避貨物運輸、資金、合規(guī)及法律等方面的風(fēng)險。
五、協(xié)同與創(chuàng)新
1. 與公司內(nèi)部其他業(yè)務(wù)板塊（如倉儲、國內(nèi)物流、供應(yīng)鏈金融等）負(fù)責(zé)人緊密協(xié)同，為客戶提供一體化的供應(yīng)鏈解決方案。
2. 探索商業(yè)模式創(chuàng)新，如跨境電商物流、項目物流、特種物流等新興領(lǐng)域的機會。
任職資格
1.學(xué)歷： 本科統(tǒng)招以上
2.專業(yè)： 物流、國際貿(mào)易優(yōu)先
3.工作經(jīng)驗： 有國際海外代理資源、客戶資源及開發(fā)能力，民企背景5年以上
4.行業(yè)經(jīng)驗： 國際貨代行業(yè) 3年以上團隊管理工作經(jīng)驗
薪酬福利
薪酬： 底薪2-3W+獎金分紅（面議）等
.福利（五險一金）： 五險+商業(yè)險
五、工作時間
1.上班時間： 8:30-17:30
2.月休時間： 調(diào)休 8天（銷售人員時間彈性）