職位描述
渠道管理部門管理流程制度建設(shè)化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé)：
1.體系化建設(shè)與頂層設(shè)計： 全面負責(zé)營銷體系建設(shè)、銷售效能分析、銷售運營支持三大模塊的戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建。主導(dǎo)設(shè)計并優(yōu)化客戶分層、協(xié)同作戰(zhàn)模式、銷售流程、定價授權(quán)及激勵方案，將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的規(guī)則與流程。
2. 效能分析與決策支持： 指導(dǎo)團隊建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，對銷售效能分析報告的核心洞察與優(yōu)化建議負責(zé)，為集團高層提供關(guān)于資源配置、業(yè)務(wù)健康度評估的戰(zhàn)略決策支持。
3. 運營管理與風(fēng)險控制： 統(tǒng)籌管理訂單處理、合同審核、回款跟進等日常商務(wù)運營，并建立運營風(fēng)險監(jiān)控機制，確保銷售體系的高效、健康、低風(fēng)險運轉(zhuǎn)。
4. 團隊與跨部門領(lǐng)導(dǎo)力： 負責(zé)本部門的團隊管理、預(yù)算管控與人才發(fā)展，提升集團整體銷售效率。
應(yīng)聘要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗： 8年以上銷售管理、大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年團隊管理經(jīng)驗。
3、能力素質(zhì)：
- 體系化思維： 具備從0到1構(gòu)建復(fù)雜銷售管理體系的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策： 極強的商業(yè)分析與數(shù)據(jù)洞察力，善于通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動變革。
- 卓越的流程優(yōu)化能力： 對LTC流程有深刻理解，精通銷售流程的診斷與優(yōu)化。
- 優(yōu)秀的跨部門影響力： 能夠有效協(xié)同多方資源，推動復(fù)雜項目的落地。
1.體系化建設(shè)與頂層設(shè)計： 全面負責(zé)營銷體系建設(shè)、銷售效能分析、銷售運營支持三大模塊的戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建。主導(dǎo)設(shè)計并優(yōu)化客戶分層、協(xié)同作戰(zhàn)模式、銷售流程、定價授權(quán)及激勵方案，將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的規(guī)則與流程。
2. 效能分析與決策支持： 指導(dǎo)團隊建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，對銷售效能分析報告的核心洞察與優(yōu)化建議負責(zé)，為集團高層提供關(guān)于資源配置、業(yè)務(wù)健康度評估的戰(zhàn)略決策支持。
3. 運營管理與風(fēng)險控制： 統(tǒng)籌管理訂單處理、合同審核、回款跟進等日常商務(wù)運營，并建立運營風(fēng)險監(jiān)控機制，確保銷售體系的高效、健康、低風(fēng)險運轉(zhuǎn)。
4. 團隊與跨部門領(lǐng)導(dǎo)力： 負責(zé)本部門的團隊管理、預(yù)算管控與人才發(fā)展，提升集團整體銷售效率。
應(yīng)聘要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗： 8年以上銷售管理、大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年團隊管理經(jīng)驗。
3、能力素質(zhì)：
- 體系化思維： 具備從0到1構(gòu)建復(fù)雜銷售管理體系的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策： 極強的商業(yè)分析與數(shù)據(jù)洞察力，善于通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動變革。
- 卓越的流程優(yōu)化能力： 對LTC流程有深刻理解，精通銷售流程的診斷與優(yōu)化。
- 優(yōu)秀的跨部門影響力： 能夠有效協(xié)同多方資源，推動復(fù)雜項目的落地。
工作地點
蚌埠懷遠縣壹石通
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安徽壹石通材料科學(xué)研究院有限公司
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職位發(fā)布者
劉亞杰/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
安徽壹石通材料科學(xué)研究院有限公司安徽壹石通材料科技股份有限公司（股票代碼：688733.SH）成立于2006年1月，于2021年8月17日成功登陸上交所科創(chuàng)板，目前注冊資本1.82億元。公司主營產(chǎn)品包括新能源鋰電池涂覆材料、5G電子通信功能填料、低煙無鹵阻燃材料等三大領(lǐng)域，下游客戶均為國內(nèi)外行業(yè)龍頭、知名上市公司等，目前鋰電池涂覆用勃姆石出貨量位列全國第一、全球第二。公司于2012年成為國家級高新技術(shù)企業(yè)，先后被評為國家工信部專精特新“小巨人”企業(yè)、中國非金屬礦業(yè)協(xié)會科技發(fā)明類二等獎、安徽省“三重一創(chuàng)”重點企業(yè)、安徽省優(yōu)秀民營企業(yè)、安徽省重點領(lǐng)域補短板產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)揭榜企業(yè)、安徽省首批次新材料（制造強?。┢髽I(yè)、安徽省最具創(chuàng)新潛力企業(yè)、安徽省商標(biāo)品牌示范企業(yè)、安徽省科技廳重大專項獎勵項目等，并榮獲高工鋰電“年度創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品獎”、“年度快速成長公司”、“年度中國鋰電產(chǎn)業(yè)TOP50”等榮譽稱號。公司定位為研發(fā)驅(qū)動型企業(yè)，堅持自主創(chuàng)新，堅持“不領(lǐng)先，不立項；無創(chuàng)新，不擴張；非主業(yè)，不介入”的經(jīng)營原則，以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，提供個性化解決方案，解決下游客戶的痛點問題，滿足客戶的需求和預(yù)期。公司始終以國際視野打造核心競爭力，堅持苦練內(nèi)功、厚積薄發(fā)、穩(wěn)中求進，已成長為行業(yè)領(lǐng)先的先進無機非金屬復(fù)合材料及應(yīng)用解決方案的提供商。展望未來，公司將始終秉持“用知識創(chuàng)造價值”的初心，肩負“通過材料創(chuàng)新使人類生活更美好”的使命，堅持求真理、修真功、練絕技、做精品，堅持用產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，用智慧為客戶提供解決方案，致力于成為國際領(lǐng)先、富有創(chuàng)新活力的新材料公司！
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