崗位職責(zé)
1. 配合銷售開展市場開拓工作,參與客戶陪同拜訪,深度挖掘客戶核心需求,精準(zhǔn)傳遞公司產(chǎn)品 / 平臺(tái)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)線索與商機(jī)轉(zhuǎn)化,維護(hù)良好客戶關(guān)系。
2. 項(xiàng)目現(xiàn)場勘查,撰寫標(biāo)準(zhǔn)化勘查報(bào)告,為方案制定提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 項(xiàng)目報(bào)價(jià)清單編制,根據(jù)需求類型整理標(biāo)準(zhǔn)化清單。
4. 項(xiàng)目方案撰寫與匯報(bào),突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與競品差異化,完成方案講解并收集客戶反饋。
5. 參與技術(shù)交流,解答技術(shù)疑問。
6. 熟悉招投標(biāo)流程,協(xié)助客戶撰寫招標(biāo)文件,對(duì)技術(shù)參數(shù)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化。
7. 能夠根據(jù)招標(biāo)文件要求,獨(dú)立完成投標(biāo)文件編制,參與招投標(biāo)現(xiàn)場答疑。
8. 負(fù)責(zé)可研報(bào)告、項(xiàng)目申報(bào)書、課題及論文撰寫,輔助客戶完成立項(xiàng)與預(yù)算申請(qǐng),輸出標(biāo)準(zhǔn)化文檔。
9. 維護(hù)售前標(biāo)準(zhǔn)化資料,定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展并形成記錄,配合跨部門協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目落地。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、醫(yī)療信息化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 1-5 年 IT 服務(wù)、系統(tǒng)集成或醫(yī)療信息化行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn),有智慧醫(yī)院、后勤信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者加分。
3. 熟練使用 Office、Visio 等工具(中高級(jí)需掌握 CAD 基礎(chǔ)),具備方案 / 投標(biāo)文件獨(dú)立撰寫能力,了解物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生等技術(shù)者優(yōu)先。
4. 具備良好的客戶溝通與臨場應(yīng)變能力,能適應(yīng)省內(nèi)及全國出差,抗壓能力強(qiáng)。
5. 熟悉售前全流程,,有團(tuán)隊(duì)帶教經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6. 主動(dòng)學(xué)習(xí)意愿強(qiáng),邏輯清晰,注重細(xì)節(jié),具備良好的跨部門協(xié)作意識(shí)。