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更新于 1月30日
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客戶經(jīng)理（鋰電）(J10680)

1.1-1.7萬(wàn)·16薪
  • 上海閔行區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

TOB面向終端行業(yè)大客戶銷售
崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)與線索管理：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)需求調(diào)研、新機(jī)會(huì)挖掘；收集線索并初判篩選，組織 SR 團(tuán)隊(duì)跟蹤已驗(yàn)證需求，推動(dòng)客戶決策鏈閉環(huán)。?
2、銷售與項(xiàng)目管控：依客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定客戶銷售目標(biāo)及項(xiàng)目計(jì)劃；組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，全周期管控項(xiàng)目，保障目標(biāo)落地。
3、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：監(jiān)測(cè)所轄客戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)；制定并落地競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方案，保障公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。?
4、客情拓展：依客戶層級(jí)與需求，制定客情規(guī)劃并定關(guān)系等級(jí)；負(fù)責(zé)客情關(guān)鍵行為與目標(biāo)，提升客戶信任與忠誠(chéng)。?
5、機(jī)會(huì)與合同管理：管理客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)期望、管控風(fēng)險(xiǎn)；把關(guān)合同簽訂質(zhì)量，跟蹤履約與回款，保障交易閉環(huán)。?
6、客戶策略優(yōu)化：洞察客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、需求與痛點(diǎn)；制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整客戶群管理策略，支撐長(zhǎng)期合作增長(zhǎng)。
任職要求:
1-基礎(chǔ)要求：大專及以上學(xué)歷，2 年及以上終端銷售 / 客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)；擁有動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
2-核心能力：?能獨(dú)立做市場(chǎng)調(diào)研、篩選線索，有推動(dòng)客戶決策或促成訂單的經(jīng)驗(yàn)；?會(huì)制定銷售目標(biāo)、拆解項(xiàng)目計(jì)劃，能協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目落地；?懂客情維護(hù)、競(jìng)爭(zhēng)分析，可協(xié)助把控合同質(zhì)量、跟蹤回款；?
3-素養(yǎng)要求：能獨(dú)立上手工作，抗壓性強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向；了解我司業(yè)務(wù)或華為鐵三角運(yùn)作模式者優(yōu)先。
薪資范圍：面議

工作地點(diǎn)

閔行區(qū)上海柏楚電子科技股份有限公司

職位發(fā)布者

于女士/招聘專家

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上海柏楚電子科技股份有限公司，閔行區(qū)首家科創(chuàng)板上市企業(yè)。公司成立于2007年，是一家從事激光切割控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)和重點(diǎn)軟件企業(yè)，完整掌握CAD、CAM、NC、傳感器及硬件設(shè)計(jì)五大類技術(shù)。目前公司已在中低功率激光加工控制領(lǐng)域處于國(guó)際領(lǐng)先地位，未來(lái)著眼于布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、總線激光控制、精密微納加工等技術(shù)方向，致力于打造柏楚生態(tài)圈。
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