職位描述
TOB面向終端行業(yè)大客戶銷售
崗位職責:
1、市場與線索管理：負責目標市場需求調(diào)研、新機會挖掘；收集線索并初判篩選，組織 SR 團隊跟蹤已驗證需求，推動客戶決策鏈閉環(huán)。?
2、銷售與項目管控：依客戶需求與市場動態(tài)，制定客戶銷售目標及項目計劃；組建項目團隊，全周期管控項目，保障目標落地。
3、競爭應(yīng)對：監(jiān)測所轄客戶競爭態(tài)勢，分析競品動態(tài)；制定并落地競爭應(yīng)對方案，保障公司產(chǎn)品競爭力。?
4、客情拓展：依客戶層級與需求，制定客情規(guī)劃并定關(guān)系等級；負責客情關(guān)鍵行為與目標，提升客戶信任與忠誠。?
5、機會與合同管理：管理客戶機會點期望、管控風險；把關(guān)合同簽訂質(zhì)量，跟蹤履約與回款，保障交易閉環(huán)。?
6、客戶策略優(yōu)化：洞察客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、需求與痛點；制定并動態(tài)調(diào)整客戶群管理策略，支撐長期合作增長。
任職要求:
1-基礎(chǔ)要求：大專及以上學歷，2 年及以上終端銷售 / 客戶管理經(jīng)驗，熟悉項目招投標；擁有動力電池、儲能電池行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。?
2-核心能力：?能獨立做市場調(diào)研、篩選線索，有推動客戶決策或促成訂單的經(jīng)驗；?會制定銷售目標、拆解項目計劃，能協(xié)調(diào)團隊推進項目落地；?懂客情維護、競爭分析，可協(xié)助把控合同質(zhì)量、跟蹤回款；?
3-素養(yǎng)要求：能獨立上手工作，抗壓性強，目標導向；了解我司業(yè)務(wù)或華為鐵三角運作模式者優(yōu)先。
薪資范圍：面議
工作地點
深圳龍華區(qū)三一云都
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上海柏楚電子科技股份有限公司
上海柏楚電子科技股份有限公司，閔行區(qū)首家科創(chuàng)板上市企業(yè)。公司成立于2007年，是一家從事激光切割控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)和重點軟件企業(yè)，完整掌握CAD、CAM、NC、傳感器及硬件設(shè)計五大類技術(shù)。目前公司已在中低功率激光加工控制領(lǐng)域處于國際領(lǐng)先地位，未來著眼于布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、總線激光控制、精密微納加工等技術(shù)方向，致力于打造柏楚生態(tài)圈。
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