一、崗位職責

1. 依據(jù)體檢中心發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售計劃與策略，分解銷售指標至團隊及個人，確保整體業(yè)績達成，涵蓋團體體檢、個人高端套餐、健康管理增值服務等全業(yè)務線。
2. 定期分析銷售數(shù)據(jù)（成交率、客單價、復購率等），復盤業(yè)績達成情況，優(yōu)化銷售策略與資源配置，提升市場滲透率。
3. 控制銷售成本，合理規(guī)劃差旅、商務招待等費用，確保預算內(nèi)高效使用，提升銷售利潤率。
4.聚焦To B（企業(yè)、機關單位、保險機構）與To C（高端個人客戶）雙賽道，開發(fā)新市場、拓展新客戶，建立多元化銷售渠道體系。
5.深度挖掘客戶需求，結合體檢中心資源（如專項篩查、綠色就醫(yī)通道、健康管理方案），量身定制個性化體檢套餐與服務方案，提升簽約轉化率。
6.主導重大客戶洽談、簽約及長期戰(zhàn)略合作，及時處理客戶投訴與異議，確保問題48小時內(nèi)閉環(huán)解決，維護品牌聲譽。
7.收集客戶需求反饋與市場動態(tài)（行業(yè)趨勢、競爭對手策略、政策變化），為產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略調整提供依據(jù)。

二、任職要求
1. 學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、護理、健康管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上銷售工作經(jīng)驗，其中2年以上醫(yī)療健康、體檢行業(yè)銷售或團隊管理經(jīng)驗，具備相關客戶資源與渠道資源者優(yōu)先。
3. 技能要求：熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備較強的數(shù)據(jù)分析能力與文案撰寫能力；熟悉體檢業(yè)務流程、醫(yī)療常識及行業(yè)政策者優(yōu)先。
4. 銷售與談判能力：具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)嗅覺，擅長需求挖掘與方案呈現(xiàn)，談判技巧嫻熟，過往有明確銷售業(yè)績亮點（如超額完成指標、開拓重大客戶）。
5. 溝通與協(xié)調能力：親和力強，表達邏輯清晰，能有效對接內(nèi)外部資源，快速建立客戶信任，高效解決復雜問題。
6. 抗壓與學習能力：熱愛健康產(chǎn)業(yè)，有強烈的進取心與成功欲望，能適應出差與快節(jié)奏工作，持續(xù)學習行業(yè)新知識、新技能。
7. 形象氣質佳，具備服務意識與團隊協(xié)作精神，認同體檢中心品牌理念與企業(yè)文化。