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崗位職責(zé) 1.客戶需求分析與解決方案設(shè)計(jì) 負(fù)責(zé)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的前期調(diào)研，深入了解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。 結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶設(shè)計(jì)定制化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，包括但不限于智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域。 編寫技術(shù)方案文檔，確保方案的可行性、創(chuàng)新性和可擴(kuò)展性。 2.售前支持與項(xiàng)目推進(jìn) 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目招投標(biāo)工作，包括技術(shù)標(biāo)書撰寫、方案宣講、現(xiàn)場(chǎng)演示等。 在項(xiàng)目售前階段，與客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃，確保技術(shù)方案與客戶需求高度匹配。 3.市場(chǎng)與行業(yè)研究 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)推廣提供參考。 熟悉國家及地方數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策，結(jié)合政策導(dǎo)向?yàn)榭蛻籼峁┖弦?guī)、高效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議。 4.內(nèi)部協(xié)作與培訓(xùn) 與研發(fā)、產(chǎn)品、售后等部門緊密合作，確保解決方案的順利交付。 定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)和產(chǎn)品的理解。 任職要求 1.教育背景 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化、工業(yè)工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn) 3年以上數(shù)字化轉(zhuǎn)型或相關(guān)領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉PLM、ERP、MES等企業(yè)級(jí)系統(tǒng)者優(yōu)先。 有智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.專業(yè)技能 熟悉智能制造能力成熟度模型（如GB/T 39116-2020）及評(píng)估方法，能夠獨(dú)立開展企業(yè)數(shù)字化水平評(píng)測(cè)。 了解人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、數(shù)字孿生等前沿技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景。 熟練掌握售前工具，如PPT制作、方案撰寫、數(shù)據(jù)分析等。 4.綜合素質(zhì) 具備優(yōu)秀的溝通能力、方案呈現(xiàn)能力和跨部門協(xié)作能力。 能夠適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 持有PMP、TOGAF等認(rèn)證或有頭部工業(yè)軟件廠商（如用友、金蝶、SAP）從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。