職位描述
云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1、目標(biāo)合作伙伴挖掘與拓展（定向開拓集成商（如政企 IT 集成商、云計(jì)算解決方案集成商）、硬件廠商（如服務(wù)器 / 智能終端廠商）、運(yùn)營商（如三大運(yùn)營商政企事業(yè)部）等核心伙伴，建立高質(zhì)量伙伴資源池，重點(diǎn)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、政企數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域）
2、合作全流程落地與管理（主導(dǎo)伙伴商務(wù)談判，制定合作模式（如嵌入集成、聯(lián)合銷售、定制開發(fā)、收益分成）及協(xié)議條款，確保雙方利益平衡）
3、伙伴賦能與生態(tài)運(yùn)營（為伙伴提供全周期支持：包括產(chǎn)品培訓(xùn)（軟件功能、集成流程、客戶方案設(shè)計(jì)）、技術(shù)支持（專屬對(duì)接人、集成問題快速響應(yīng)）、營銷資源（行業(yè)案例共享、聯(lián)合參展 / 推廣素材），提升伙伴推廣與服務(wù)能力）
4、行業(yè)趨勢(shì)與生態(tài)策略迭代（跟蹤互聯(lián)網(wǎng) / 云計(jì)算 / SaaS 行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策、集成服務(wù)趨勢(shì)、運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)方向），以及競(jìng)品生態(tài)合作策略，調(diào)整伙伴拓展重點(diǎn)）
5、跨部門協(xié)同與資源整合（聯(lián)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)：同步伙伴項(xiàng)目需求，配合伙伴完成客戶方案演示、投標(biāo)支持，推動(dòng)聯(lián)合項(xiàng)目成單）
1、目標(biāo)合作伙伴挖掘與拓展（定向開拓集成商（如政企 IT 集成商、云計(jì)算解決方案集成商）、硬件廠商（如服務(wù)器 / 智能終端廠商）、運(yùn)營商（如三大運(yùn)營商政企事業(yè)部）等核心伙伴，建立高質(zhì)量伙伴資源池，重點(diǎn)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、政企數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域）
2、合作全流程落地與管理（主導(dǎo)伙伴商務(wù)談判，制定合作模式（如嵌入集成、聯(lián)合銷售、定制開發(fā)、收益分成）及協(xié)議條款，確保雙方利益平衡）
3、伙伴賦能與生態(tài)運(yùn)營（為伙伴提供全周期支持：包括產(chǎn)品培訓(xùn)（軟件功能、集成流程、客戶方案設(shè)計(jì)）、技術(shù)支持（專屬對(duì)接人、集成問題快速響應(yīng)）、營銷資源（行業(yè)案例共享、聯(lián)合參展 / 推廣素材），提升伙伴推廣與服務(wù)能力）
4、行業(yè)趨勢(shì)與生態(tài)策略迭代（跟蹤互聯(lián)網(wǎng) / 云計(jì)算 / SaaS 行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策、集成服務(wù)趨勢(shì)、運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)方向），以及競(jìng)品生態(tài)合作策略，調(diào)整伙伴拓展重點(diǎn)）
5、跨部門協(xié)同與資源整合（聯(lián)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)：同步伙伴項(xiàng)目需求，配合伙伴完成客戶方案演示、投標(biāo)支持，推動(dòng)聯(lián)合項(xiàng)目成單）
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，1 年以上互聯(lián)網(wǎng) / 云計(jì)算 / SaaS 行業(yè)生態(tài)合作或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2、具備集成商、硬件廠商、運(yùn)營商任一類型伙伴資源，有 “軟件嵌入伙伴系統(tǒng)聯(lián)合售賣” 經(jīng)驗(yàn)者（如 SaaS 模塊集成、硬件預(yù)裝軟件）優(yōu)先；
3、熟悉 SaaS 軟件技術(shù)邏輯（如 API 對(duì)接、系統(tǒng)集成流程），能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、伙伴技術(shù)方高效溝通集成方案；
4、具備獨(dú)立商務(wù)談判能力，曾主導(dǎo)過 50 萬以上生態(tài)合作項(xiàng)目落地，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜合作場(chǎng)景（如多伙伴聯(lián)合投標(biāo)、定制化合作模式）；
5、會(huì)使用數(shù)據(jù)分析工具（Excel、Tableau 等），能通過合作數(shù)據(jù)（項(xiàng)目量、銷售額、復(fù)購率）優(yōu)化生態(tài)策略。
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，1 年以上互聯(lián)網(wǎng) / 云計(jì)算 / SaaS 行業(yè)生態(tài)合作或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2、具備集成商、硬件廠商、運(yùn)營商任一類型伙伴資源，有 “軟件嵌入伙伴系統(tǒng)聯(lián)合售賣” 經(jīng)驗(yàn)者（如 SaaS 模塊集成、硬件預(yù)裝軟件）優(yōu)先；
3、熟悉 SaaS 軟件技術(shù)邏輯（如 API 對(duì)接、系統(tǒng)集成流程），能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、伙伴技術(shù)方高效溝通集成方案；
4、具備獨(dú)立商務(wù)談判能力，曾主導(dǎo)過 50 萬以上生態(tài)合作項(xiàng)目落地，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜合作場(chǎng)景（如多伙伴聯(lián)合投標(biāo)、定制化合作模式）；
5、會(huì)使用數(shù)據(jù)分析工具（Excel、Tableau 等），能通過合作數(shù)據(jù)（項(xiàng)目量、銷售額、復(fù)購率）優(yōu)化生態(tài)策略。
我們提供：
1.薪酬：8-15K / 月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)面議）+ 生態(tài)合作績(jī)效獎(jiǎng)金（按聯(lián)合銷售額提成）+ 年終超額獎(jiǎng)金；
2.資源支持：公司數(shù)據(jù)可視化軟件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如高兼容性、易集成）、行業(yè)案例庫、專屬伙伴對(duì)接團(tuán)隊(duì)，助力快速開拓合作；
3.成長空間：清晰的生態(tài)崗位晉升路徑（經(jīng)理→高級(jí)經(jīng)理→生態(tài)總監(jiān)），可深耕 “集成商 / 硬件廠商 / 運(yùn)營商” 任一垂直領(lǐng)域，成為行業(yè)生態(tài)專家；
4.福利保障：五險(xiǎn)一金 + 差旅補(bǔ)貼、帶薪年假、節(jié)日福利，以及伙伴資源對(duì)接培訓(xùn)（如商務(wù)談判、集成技術(shù)知識(shí)）；
5.工作氛圍：開放的生態(tài)合作理念，鼓勵(lì)創(chuàng)新合作模式，跨部門協(xié)作高效，團(tuán)隊(duì)聚焦 “共贏” 目標(biāo)。
1.薪酬：8-15K / 月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)面議）+ 生態(tài)合作績(jī)效獎(jiǎng)金（按聯(lián)合銷售額提成）+ 年終超額獎(jiǎng)金；
2.資源支持：公司數(shù)據(jù)可視化軟件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如高兼容性、易集成）、行業(yè)案例庫、專屬伙伴對(duì)接團(tuán)隊(duì)，助力快速開拓合作；
3.成長空間：清晰的生態(tài)崗位晉升路徑（經(jīng)理→高級(jí)經(jīng)理→生態(tài)總監(jiān)），可深耕 “集成商 / 硬件廠商 / 運(yùn)營商” 任一垂直領(lǐng)域，成為行業(yè)生態(tài)專家；
4.福利保障：五險(xiǎn)一金 + 差旅補(bǔ)貼、帶薪年假、節(jié)日福利，以及伙伴資源對(duì)接培訓(xùn)（如商務(wù)談判、集成技術(shù)知識(shí)）；
5.工作氛圍：開放的生態(tài)合作理念，鼓勵(lì)創(chuàng)新合作模式，跨部門協(xié)作高效，團(tuán)隊(duì)聚焦 “共贏” 目標(biāo)。
工作地點(diǎn)
杭州市-余杭區(qū)-海創(chuàng)科技中心4幢15層
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職位發(fā)布者
鄭女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
杭州多算科技有限公司杭州多算是國內(nèi)專業(yè)的一站式數(shù)據(jù)可視化整體方案服務(wù)商。將物聯(lián)網(wǎng)IOT、3D實(shí)時(shí)渲染技術(shù)以及大數(shù)據(jù)采集和分析進(jìn)行整合，提供從物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入，數(shù)據(jù)中臺(tái)到數(shù)據(jù)展示和設(shè)備控制的完整解決方案。專注于工業(yè)控制，數(shù)字鄉(xiāng)村，數(shù)字化改革，智慧黨建，智慧旅游，智慧校園等行業(yè)。成立以來，服務(wù)了上千家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。我們尊重每一位客戶，竭力為客戶提供易用、炫酷的數(shù)據(jù)可視化大屏產(chǎn)品。杭州多算的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于國內(nèi)外最前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具有十多年三維渲染、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我們將深耕于大數(shù)據(jù)可視化領(lǐng)域，用技術(shù)締造全新視效感受，堅(jiān)持提供人人都會(huì)用的產(chǎn)品。
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