職位描述
智慧產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備家具/家居/家電
職位描述
作為技術(shù)解決方案的核心接口，負(fù)責(zé)將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部可執(zhí)行的技術(shù)方案，并推動(dòng)方案落地，支撐銷售目標(biāo)達(dá)成。
核心職責(zé)
作為技術(shù)解決方案的核心接口，負(fù)責(zé)將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部可執(zhí)行的技術(shù)方案，并推動(dòng)方案落地，支撐銷售目標(biāo)達(dá)成。
核心職責(zé)
- 深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)交流、痛點(diǎn)挖掘，并提供初步技術(shù)解決方案與規(guī)劃。
- 撰寫技術(shù)需求文檔、方案建議書、投標(biāo)技術(shù)文件等材料。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)與產(chǎn)品資源，制定項(xiàng)目技術(shù)方案，并在項(xiàng)目中提供持續(xù)支持。
- 負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品與解決方案進(jìn)行技術(shù)宣講與演示。
- 收集并分析行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)動(dòng)態(tài)。
- 經(jīng)驗(yàn)背景：1-3年B端技術(shù)售前、解決方案或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。必須具備獨(dú)立對(duì)接客戶、輸出技術(shù)方案文檔的經(jīng)驗(yàn)。 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化等相關(guān)工科背景優(yōu)先。
- 核心能力：
- 出色的客戶溝通、需求洞察及方案呈現(xiàn)能力。
- 能將模糊的業(yè)務(wù)需求提煉、轉(zhuǎn)化為清晰的技術(shù)規(guī)格。
- 具備技術(shù)理解力，能快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品與技術(shù)架構(gòu)。
- 優(yōu)秀的跨部門協(xié)同與項(xiàng)目推動(dòng)能力。
- 出色的客戶溝通、需求洞察及方案呈現(xiàn)能力。
- 其他：能適應(yīng)短期出差。
- 行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)（底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成）。
- 介于技術(shù)與商業(yè)之間的核心崗位，職業(yè)發(fā)展路徑寬廣。
- 接觸各行業(yè)頭部客戶的智能物聯(lián)項(xiàng)目，快速提升綜合能力。
- 完善的五險(xiǎn)一金、差旅補(bǔ)貼、帶薪年假及通訊補(bǔ)貼。
- 系統(tǒng)的產(chǎn)品與技能培訓(xùn)。
- 公司確立“解決方案驅(qū)動(dòng)研發(fā)”的協(xié)作流程，你將獲得研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專項(xiàng)支持響應(yīng)，共同兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。
工作地點(diǎn)
嘉興桐鄉(xiāng)市桐鄉(xiāng)科創(chuàng)園3號(hào)樓7樓
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錢毅/HRBP
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杭州太浩智能科技有限公司杭州太浩智能科技有限公司是由歸國(guó)人員創(chuàng)辦的無線智能化高科技企業(yè)，公司位于杭州蕭山區(qū)，致力于物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和智能家居酒店應(yīng)用的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。公司核心團(tuán)隊(duì)成員都擁有博士及碩士學(xué)位，來自于思科、Intel等國(guó)際知名公司。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有十多年核心技術(shù)積累，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，持續(xù)參與國(guó)際和國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并和東南大學(xué)研究生院建立聯(lián)合研發(fā)中心。公司依托于掌握的自主物聯(lián)網(wǎng)VersLink無線組網(wǎng)核心技術(shù)，成功研發(fā)出現(xiàn)代科技風(fēng)格的智能家居和智慧酒店系統(tǒng)，以優(yōu)良的產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定性和親民的低價(jià)格，為家居、別墅、酒店等提供完整的智能系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案，讓尋常百姓家庭都能享受智能科技帶來的舒適和便利。目前，公司與華住集團(tuán)、同程藝龍集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，華住集團(tuán)酒店超過50000間客房使用太浩智能酒店產(chǎn)品。
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