職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗網(wǎng)銷經(jīng)理經(jīng)驗人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位核心目標：通過線上渠道開拓企業(yè)客戶，推廣人力資源外包（HRO）、招聘流程外包（RPO）、靈活用工等人力資源解決方案，完成銷售業(yè)績目標，推動公司營收增長。
崗位職責：
崗位職責：
1、擔任團隊負責人，根據(jù)實際情況組建自己的團隊，做好人員管理相關(guān)工作；
2、 線上渠道開發(fā)與轉(zhuǎn)化
2、 線上渠道開發(fā)與轉(zhuǎn)化
- 負責微信生態(tài)、垂直平臺、企業(yè)服務(wù)類平臺等線上渠道的客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化；
- 通過內(nèi)容營銷、社群運營等方式獲取精準企業(yè)客戶線索。
3.、全流程銷售管理
- 獨立完成客戶需求分析、方案演示、報價談判、合同簽訂及回款閉環(huán)；
- 針對中大型企業(yè)客戶，設(shè)計定制化人力資源服務(wù)解決方案（如批量招聘、薪酬外包、崗位外包等）。
4.、業(yè)績交付與目標管控
- 制定并實施網(wǎng)絡(luò)銷售策略，完成銷售目標。
5、客戶資源維護
- 維護企業(yè)客戶關(guān)系，挖掘二次合作機會（如跨部門推薦、服務(wù)升級）；
- 協(xié)同交付團隊確保服務(wù)質(zhì)量，提升客戶續(xù)約率與口碑。
6、市場洞察與策略迭代
- 調(diào)研南京本地企業(yè)服務(wù)市場動態(tài)；
- 反饋競品動向，優(yōu)化產(chǎn)品組合與銷售話術(shù)。
- 通過內(nèi)容營銷、社群運營等方式獲取精準企業(yè)客戶線索。
3.、全流程銷售管理
- 獨立完成客戶需求分析、方案演示、報價談判、合同簽訂及回款閉環(huán)；
- 針對中大型企業(yè)客戶，設(shè)計定制化人力資源服務(wù)解決方案（如批量招聘、薪酬外包、崗位外包等）。
4.、業(yè)績交付與目標管控
- 制定并實施網(wǎng)絡(luò)銷售策略，完成銷售目標。
5、客戶資源維護
- 維護企業(yè)客戶關(guān)系，挖掘二次合作機會（如跨部門推薦、服務(wù)升級）；
- 協(xié)同交付團隊確保服務(wù)質(zhì)量，提升客戶續(xù)約率與口碑。
6、市場洞察與策略迭代
- 調(diào)研南京本地企業(yè)服務(wù)市場動態(tài)；
- 反饋競品動向，優(yōu)化產(chǎn)品組合與銷售話術(shù)。
任職要求：
1、 三年以上企業(yè)服務(wù)（ToB）行業(yè)銷售經(jīng)驗；
2、對業(yè)績目標有強執(zhí)行力，能快速理解企業(yè)痛點（如用工成本、招聘效率、合規(guī)風險），輸出解決方案；
3、有線上拓客能力：精通內(nèi)容營銷、社群運營、線上活動策劃等新型獲客手段。
4、 熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和基本數(shù)據(jù)分析能力；
2、對業(yè)績目標有強執(zhí)行力，能快速理解企業(yè)痛點（如用工成本、招聘效率、合規(guī)風險），輸出解決方案；
3、有線上拓客能力：精通內(nèi)容營銷、社群運營、線上活動策劃等新型獲客手段。
4、 熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和基本數(shù)據(jù)分析能力；
5、具備良好的溝通能力、團隊管理能力和銷售技巧。
薪資待遇：12k-18k，根據(jù)經(jīng)驗及歷史業(yè)績核定，五險一金、周末雙休，法定節(jié)假日正常休息、體檢，話補，高溫補貼、帶薪病假、帶薪年假、年底國內(nèi)/國外游、生日補貼、節(jié)日禮品/禮金......
工作地點
南京鼓樓區(qū)江蘇議事園大廈95號
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職位發(fā)布者
楊女士/HR
昨日活躍立即溝通
杭州源越企業(yè)服務(wù)外包有限公司杭州源越企業(yè)服務(wù)外包有限公司是行業(yè)領(lǐng)先的人力資本配置服務(wù)商，以構(gòu)建企業(yè)共享服務(wù)中心為核心，通過自主研發(fā)SaaS服務(wù)系統(tǒng)，綜合運用云服務(wù)、人工智能、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等先進技術(shù)，搭建人力資源管理、財務(wù)管理、薪稅服務(wù)、管理咨詢等共享服務(wù)平臺，為客戶提供人力財稅綜合解決方案，助力企業(yè)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)一體化、智能化、專業(yè)化的運營管理，完成智慧管理與高效協(xié)同的工作變革，真正做到降本增效。公司初創(chuàng)于2020年元月，以杭州為中心，在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京、武漢和西安等地設(shè)有區(qū)域服務(wù)中心。專營人力資源崗位外包服務(wù)，為“新經(jīng)濟”企業(yè)匹配靈活用工服務(wù)，為全國同業(yè)機構(gòu)提供浙江單立戶服務(wù)和人力資源產(chǎn)業(yè)園入駐服務(wù)。公司已經(jīng)服務(wù)260多家企業(yè)客戶，服務(wù)人數(shù)超過100,000人。我們秉承“以客戶為中心，以人為中心”的理念，通過技術(shù)賦能，致力于為全國各地的客戶提供“專業(yè)、高效、有溫度”的服務(wù)，真正實現(xiàn)人力資本配置更優(yōu)的管理目標。我們相信“專業(yè)”的力量，想與時間交朋友，愿與客戶共發(fā)展。
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