一. 基礎要求
1.學歷背景：本科及以上學歷，計算機、電子信息、自動化、通信、物聯(lián)網等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗：3年以上工作經驗，具有高新技術企業(yè)、物聯(lián)網、智能建筑、智慧校園/消防/電力、工業(yè)自動化、系統(tǒng)集成或軟件開發(fā)公司背景者且有對接高校、科研院所、運營商、電網、政府企事業(yè)單位經驗者優(yōu)先。必須同時具備售前技術支持和銷售經驗。
3.核心能力：優(yōu)秀的溝通表達能力、邏輯思維能力、文檔撰寫能力、抗壓能力及多任務處理能力，具備商務敏銳度和客戶關系維護能力，能夠獨立思考并解決問題。
4. 年齡：28歲-36歲
二. 關鍵能力與經驗
1.售前技術能力
1）技術理解力：能快速學習并理解公司復雜的物聯(lián)網、邊緣計算、平臺軟件等技術產品，能將技術語言轉化為商業(yè)價值語言。
2）方案撰寫與呈現(xiàn)：能獨立或協(xié)助總經理撰寫高質量的解決方案、技術建議書、投標文件、演示PPT等。具備優(yōu)秀的現(xiàn)場或線上演示講解能力。
3）需求挖掘與分析：能與客戶（如企業(yè)信息中心、后勤、綜合、安保等部門、以及高校后勤、醫(yī)院后勤、機電設備管理人員等）進行有效技術交流，準確挖掘并引導客戶需求，將需求轉化為可行的解決方案。
4）招投標管理：熟悉招投標流程，能主導或協(xié)助完成標書制作、技術澄清、述標等工作。
2.銷售與商務能力
1）商務敏銳度：具備基本的商業(yè)思維，能協(xié)助總經理進行市場分析、競爭對手分析，參與制定銷售策略。
2）客戶關系維護：能協(xié)助總經理維護核心客戶關系，進行日常商務溝通，跟進項目進度，推動商務談判。
3）項目管理意識：對項目全生命周期有基本認知，能協(xié)助進行項目立項、進度跟蹤、跨部門協(xié)調（如與研發(fā)、實施團隊對接），確保項目順利交付。
3.綜合管理與支持能力
1）戰(zhàn)略輔助：能協(xié)助總經理整理行業(yè)資訊、分析市場趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)和信息支持。
2）日程與會議管理：高效管理總經理日程，安排會議，準備會議材料，并跟進會議決議的執(zhí)行。
3）文檔與數(shù)據(jù)管理：建立并維護銷售、售前相關的文檔庫、案例庫、報價體系等，確保信息的準確性和可追溯性。
4）跨部門溝通協(xié)調：作為總經理與內部各部門（研發(fā)、實施、財務、人事等）的橋梁，有效傳達指令，協(xié)調資源，解決跨部門協(xié)作中的問題。
4.性格與職業(yè)素養(yǎng)
1）主動性與責任心：工作積極主動，有強烈的責任心，能獨立思考并解決問題，對結果負責。
2）沉穩(wěn)與抗壓：面對復雜項目和高壓環(huán)境能保持冷靜，有條不紊地推進工作。
3）嚴謹與細致：對文檔、數(shù)據(jù)、流程等細節(jié)高度敏感，確保工作質量。
4）忠誠與保密意識：作為總經理助理，需接觸公司核心機密和戰(zhàn)略信息，必須具備極高的職業(yè)操守和保密意識。
5）學習能力強：對新技術（如物聯(lián)網、AI、大數(shù)據(jù)等）有濃厚興趣，能快速學習并應用到工作中。
4. 加分項
1）有成功主導過大型物聯(lián)網、智慧校園、智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、安消一體化、節(jié)能減排等類似項目售前或銷售的經驗。
2）熟悉高校、醫(yī)院、礦山、電廠、工業(yè)園區(qū)等特定行業(yè)客戶業(yè)務流程和痛點。
3）擁有PMP、信息系統(tǒng)項目管理師等相關證書。
4）具備一定的行業(yè)人脈資源。
三.崗位職責概要
1. 協(xié)助總經理進行市場拓展、客戶關系維護及商務談判。
2. 負責售前技術支持，包括需求調研、方案設計、技術交流、投標支持等。
3. 管理銷售線索和項目機會，跟蹤項目進度，推動項目落地。
4. 協(xié)助總經理進行行業(yè)研究、市場分析及戰(zhàn)略規(guī)劃支持。
5. 負責總經理日常行政事務、日程安排、會議組織及決議跟進。
6. 協(xié)調內部資源，推動跨部門協(xié)作，保障項目順利實施。
7. 建立并維護公司售前、銷售相關文檔體系和知識庫。