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崗位職責
1. IP資源拓展與開發(fā)：
- 搜尋、挖掘并評估潛在的目標IP合作方（如品牌方、明星工作室、知名內容創(chuàng)作者等），建立并維護目標IP資源庫。
- 分析IP與公司業(yè)務模式、達人矩陣及用戶畫像的匹配度，制定有針對性的拓展策略。
2. 商務談判與簽約：
- 負責與IP版權方進行全流程的商務溝通、合作模式商討及商業(yè)條款談判。
- 核心目標是達成直播內容授權合作，明確授權范圍、分成機制、權益劃分等關鍵條款。完成前期溝通、商討、談判及簽約，并推動完成合同簽署流程。
3. 關系維護與長期合作：
- 與已簽約的IP方保持長期、穩(wěn)定的良好合作關系，成為其主要對接窗口，及時解決合作中的問題，挖掘深度合作機會。
4. 市場洞察與出差：
- 持續(xù)關注直播電商、IP授權行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，為業(yè)務決策提供信息輸入。
- 能適應短期高頻出差及外出商務洽談，高效完成線下拜訪及合作推進任務。
任職要求
1. 2年及以上銷售或互聯(lián)網商務拓展經驗。
加分項： 擁有短視頻/直播平臺（抖音電商經驗者優(yōu)先）、MCN機構、IP授權等相關行業(yè)招商/BD經驗。
2. 卓越的溝通與談判能力： 具備出色的口頭表達和人際交往能力，能自信、專業(yè)地與不同背景的合作伙伴進行高效溝通，并具備較強的說服力和談判技巧，能爭取最優(yōu)合作條件。
3. 有較強的目標感與沖勁： 對業(yè)績目標有強烈的渴望，自我激勵，抗壓性強，能主動尋找機會并全力以赴完成甚至超越既定目標。
4. 快速學習與適應能力： 能快速理解公司業(yè)務模式、IP合作邏輯及直播電商行業(yè)規(guī)則，并應用于實際工作中。
5. 出色的協(xié)調與解決問題能力： 具備優(yōu)秀的項目推進能力和多任務處理能力，能有效協(xié)調內外部資源，解決合作過程中出現(xiàn)的各種問題。