1. 定公司整體銷售戰(zhàn)略,明確電商、會(huì)員、線下渠道的發(fā)展重點(diǎn),拆分年度/季度銷售目標(biāo),帶銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)落地,確保完成整體營(yíng)收。
2. 重點(diǎn)深耕電商渠道,規(guī)劃抖音、微信小程序運(yùn)營(yíng)方向,對(duì)接平臺(tái)核心資源,做大電商銷量,完成獨(dú)立核算目標(biāo)。
3. 搭建和優(yōu)化高端會(huì)員體系,整合旅游、高凈值客戶資源,完善認(rèn)購(gòu)、年費(fèi)模式,拓展社群等拓新方式,提升會(huì)員規(guī)模和收益。
4. 統(tǒng)籌線下渠道優(yōu)化,維護(hù)核心商超、門店合作,按需拓展優(yōu)質(zhì)線下資源,聯(lián)動(dòng)線上線下協(xié)同增收,靠充足產(chǎn)能承接全渠道銷量增長(zhǎng)。
5. 整合行業(yè)內(nèi)外資源,對(duì)接核心合作伙伴,關(guān)注行業(yè)和競(jìng)品動(dòng)態(tài),調(diào)整銷售策略,打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),定考核激勵(lì)規(guī)則,培養(yǎng)銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)人才,支撐業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展。
7. 對(duì)接供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)部門,確保供貨匹配銷售需求,把控成本和回款,提升盈利水平。
二、任職要求
1. 大專/本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 有5年以上農(nóng)副產(chǎn)品或快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn),最好能統(tǒng)籌電商、會(huì)員、線下全渠道,至少精通兩類渠道運(yùn)營(yíng),有全渠道布局落地業(yè)績(jī)。
3. 會(huì)定銷售戰(zhàn)略,能整合資源推動(dòng)多渠道協(xié)同發(fā)展,摸得透高端客戶需求和電商市場(chǎng)趨勢(shì)。
4. 手里有優(yōu)質(zhì)渠道資源(電商平臺(tái)、高端客戶、線下合作均可),談判和資源整合能力強(qiáng)。
5. 會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、搭人才梯隊(duì),能定合理激勵(lì)機(jī)制,驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)沖業(yè)績(jī)。目標(biāo)感強(qiáng),能扛壓力,商業(yè)敏感度高,會(huì)把控風(fēng)險(xiǎn),認(rèn)可公司產(chǎn)品和理念。