二、主要工作職責
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘：網絡等渠道開拓新客戶（主要是企業(yè)主、財務負責人）。
· 深度訪談，了解客戶的商業(yè)模式、財務狀況、當前痛點（如稅負高、被稽查、財務混亂、IPO準備等）。
2. 解決方案設計與呈現：
· 將客戶痛點轉化為對專業(yè)服務（如稅務籌劃、財務外包、內控咨詢、高新申請、軟件系統(tǒng)）的需求。
· 制作并呈現個性化的方案建議書，清晰闡述服務內容、價值收益和報價。
3. 專業(yè)銷售與談判：
· 運用財稅知識建立專業(yè)信任，打破客戶對“銷售”的防備。
· 處理客戶異議（如“太貴了”、“我們現在不需要”），將其引導到對風險和機會的討論上。
· 完成合同簽訂和收款流程。
4. 客戶關系維護與轉介紹：
· 協調公司內部的財稅專家團隊為客戶提供服務。
· 作為客戶的主要對接人，確保服務交付滿意，尋求長期合作與轉介紹機會。