職位描述
特教招生銷售運營咨詢服務
有特教經(jīng)驗的有限、有招生經(jīng)驗、或者線上推廣的有限
1. 招生策略制定與執(zhí)行
·基于機構(gòu)發(fā)展目標與市場需求，制定年度、季度、月度招生計劃及營銷策略，明確招生指標與執(zhí)行路徑。
·負責招生方案的落地執(zhí)行，包括活動策劃（如開放日、公益講座、家長沙龍等）、宣傳物料設計與投放、線上線下推廣等，確保招生目標達成。
2. 招生渠道拓展與維護
·拓展多元化招生渠道，包括但不限于與兒童醫(yī)院、婦幼保健院、特殊教育學校、社區(qū)服務中心、家長社群等建立合作關系，挖掘潛在客戶資源。
·維護現(xiàn)有渠道合作，定期溝通對接，優(yōu)化合作模式，提升渠道招生轉(zhuǎn)化率；同時關注行業(yè)動態(tài)，探索新型招生渠道（如短視頻平臺、自媒體推廣等）。
3. 客戶咨詢與轉(zhuǎn)化
·負責接待家長咨詢（線上 / 線下），耐心解答關于機構(gòu)課程、康復理念、師資力量、收費標準等相關問題，建立良好的客戶信任關系。
·跟進潛在客戶，通過專業(yè)溝通了解孩子情況與家庭需求，提供個性化的康復咨詢建議，引導家長完成報名轉(zhuǎn)化，做好學員入學前的銜接工作。
4. 招生數(shù)據(jù)管理與復盤
·建立健全招生數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，跟蹤記錄招生渠道效果、咨詢量、轉(zhuǎn)化率、報名人數(shù)等數(shù)據(jù)，定期進行數(shù)據(jù)分析與復盤。
·根據(jù)數(shù)據(jù)復盤結(jié)果，優(yōu)化招生策略、調(diào)整渠道資源分配，提升招生效率與效果，為機構(gòu)決策提供數(shù)據(jù)支持。
5. 品牌推廣與口碑建設
·配合機構(gòu)品牌推廣計劃，參與品牌宣傳活動的策劃與執(zhí)行，提升機構(gòu)在特殊教育領域的知名度與影響力。
·關注學員及家長反饋，協(xié)調(diào)解決招生及入學初期的家長疑問與需求，維護良好的客戶關系，通過優(yōu)質(zhì)服務打造機構(gòu)口碑，促進老客戶轉(zhuǎn)介紹。
6. 團隊協(xié)作與支持
·與教學部門、行政部門等保持密切溝通，及時同步招生情況與學員需求，確保招生與教學服務的順暢銜接。
·協(xié)助開展影子教師等相關崗位的招生配套服務宣傳，為機構(gòu)整體業(yè)務發(fā)展提供運營支持。
7. 薪資福利
薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 + 績效獎金 + 招生提成 + 年終獎金，能力突出者薪資上不封頂。
福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓（特殊教育知識、招生技能等）。
人文關懷：溫馨有愛的工作氛圍，與專業(yè)的康復教育團隊共事，共同為特殊兒童的成長貢獻力量。
1. 招生策略制定與執(zhí)行
·基于機構(gòu)發(fā)展目標與市場需求，制定年度、季度、月度招生計劃及營銷策略，明確招生指標與執(zhí)行路徑。
·負責招生方案的落地執(zhí)行，包括活動策劃（如開放日、公益講座、家長沙龍等）、宣傳物料設計與投放、線上線下推廣等，確保招生目標達成。
2. 招生渠道拓展與維護
·拓展多元化招生渠道，包括但不限于與兒童醫(yī)院、婦幼保健院、特殊教育學校、社區(qū)服務中心、家長社群等建立合作關系，挖掘潛在客戶資源。
·維護現(xiàn)有渠道合作，定期溝通對接，優(yōu)化合作模式，提升渠道招生轉(zhuǎn)化率；同時關注行業(yè)動態(tài)，探索新型招生渠道（如短視頻平臺、自媒體推廣等）。
3. 客戶咨詢與轉(zhuǎn)化
·負責接待家長咨詢（線上 / 線下），耐心解答關于機構(gòu)課程、康復理念、師資力量、收費標準等相關問題，建立良好的客戶信任關系。
·跟進潛在客戶，通過專業(yè)溝通了解孩子情況與家庭需求，提供個性化的康復咨詢建議，引導家長完成報名轉(zhuǎn)化，做好學員入學前的銜接工作。
4. 招生數(shù)據(jù)管理與復盤
·建立健全招生數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，跟蹤記錄招生渠道效果、咨詢量、轉(zhuǎn)化率、報名人數(shù)等數(shù)據(jù)，定期進行數(shù)據(jù)分析與復盤。
·根據(jù)數(shù)據(jù)復盤結(jié)果，優(yōu)化招生策略、調(diào)整渠道資源分配，提升招生效率與效果，為機構(gòu)決策提供數(shù)據(jù)支持。
5. 品牌推廣與口碑建設
·配合機構(gòu)品牌推廣計劃，參與品牌宣傳活動的策劃與執(zhí)行，提升機構(gòu)在特殊教育領域的知名度與影響力。
·關注學員及家長反饋，協(xié)調(diào)解決招生及入學初期的家長疑問與需求，維護良好的客戶關系，通過優(yōu)質(zhì)服務打造機構(gòu)口碑，促進老客戶轉(zhuǎn)介紹。
6. 團隊協(xié)作與支持
·與教學部門、行政部門等保持密切溝通，及時同步招生情況與學員需求，確保招生與教學服務的順暢銜接。
·協(xié)助開展影子教師等相關崗位的招生配套服務宣傳，為機構(gòu)整體業(yè)務發(fā)展提供運營支持。
7. 薪資福利
薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 + 績效獎金 + 招生提成 + 年終獎金，能力突出者薪資上不封頂。
福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓（特殊教育知識、招生技能等）。
人文關懷：溫馨有愛的工作氛圍，與專業(yè)的康復教育團隊共事，共同為特殊兒童的成長貢獻力量。
工作地點
北京朝陽區(qū)海豚樂樂兒童發(fā)展中心(亞運村店)
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職位發(fā)布者
李鳳梅/人力資源
昨日活躍立即溝通
海豚樂樂(北京)科技有限公司歡迎了解公眾號，微信公眾號搜:海豚樂樂dolfun海豚樂樂成立于2019年，為清華科技園啟迪之星入駐企業(yè)，秉承“以家庭為核心，行有溫度的康復”服務宗旨，核心團隊是由北京大學、中科院心理所、北京師范大學等碩博團隊共同組成。——海豚樂樂孤獨癥全生命周期的服務體系：為2- 8歲兒童提供早期康復干預；為3- 7歲孩子提供融合幼兒園入園機會；為6- 15歲中小學生提供入校支持；為15- 40歲大齡孤獨癥心青年提供社區(qū)融合服務；為18- 80歲大齡心青年提供托養(yǎng)養(yǎng)老服務。教育干預服務：采用美國特殊教育循證的、效果最明顯、體系最成熟應用行為分析(ABA)體系，并結(jié)合中國本土豐富的教學實操經(jīng)驗，融合打造而成。BCBA國際注冊行為分析師擔任教研總監(jiān)，提供督導和教學指導。一線教學團隊由特殊教育、心理學、康復治療、學前教育等跨專業(yè)學科和實操豐富的優(yōu)秀老師組成?！n程內(nèi)容包括：ABA一對一個訓；小集體課；體能訓練課、音樂律動課、自然請教教學課、語言治療課、OT作業(yè)治療課等；影子老師；ASD&NT融合社交活動；同時有在跟幼兒園合作融合；大齡孤獨癥職業(yè)技能培訓，大齡養(yǎng)老?！彝ブС址眨喊ń逃深A培訓、家長心理支持、ACT正念家長心理課；喘息服務和家長互助團體等服務。線上課程：4位BCBA共同打造入校支持影子老師培訓課；家庭督導；對外合作培訓：在廣西合作共建兒童發(fā)展中心（3000平）;對外培訓和督導：有對外組織特教集體課培訓，2021年5-7月兩個月開展了杭州、武漢、南京、莆田、廣州、濰坊、南寧、上海等地方；也給機構(gòu)提供上門內(nèi)訓和運營經(jīng)營診斷和建議?！ｋ鄻窐芬浴癋un ABA”為教學理念，寓樂于教，寓教于樂，讓老師快樂地教學，孩子快樂地學習成長，家長心情能舒緩。海豚樂樂核心團隊是由北京大學、北京師范大學、美國俄亥俄州立大學、中科院心理所、德國漢堡大學等碩士/博士組成，其中，管理、營銷、教研、教學、IT信息化等各模塊均有總負責人。海豚樂樂將高標準的專業(yè)理論結(jié)合豐富的實操經(jīng)驗，給孩子和家長提供專業(yè)、滿意的服務。我們是一個很有愛的團隊，歡迎您的加入???！ｋ鄻窐吩诓粩喟l(fā)展，歡迎熱愛特教，熱愛教育，有愛心的您加入。不管是否有經(jīng)驗，不管是否有同行工作經(jīng)歷，更看重是否志同道合，同頻共振，歡迎您投簡歷。——海豚樂樂孤獨癥兒童社會服務項目是北京社會企業(yè)發(fā)展促進會（二星級）社會企業(yè)；曾獲得”中國好社企”； 2020年“向善企業(yè)獎”；“中關村高新技術企業(yè)”中國地質(zhì)大學（北京）授予社會公益志愿服務基地；北京三里屯街道殘疾人聯(lián)合會頒發(fā)“助殘愛心企業(yè)”榮譽； 2020年北京大學校友青年CEO俱樂部頒發(fā)繁星獎； 2024年第三屆北京“京彩大創(chuàng)”社會服務賽道二等獎； 2023年批準為北京社會企業(yè)發(fā)展促進委員會單位會員； 2024年第五屆首都高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽“銅獎”； 2024年武漢杯北京大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-銀獎和社會貢獻獎； 2024年向光獎年度社會企業(yè)TOP10。
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