一、 基本任職條件
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科學(xué)歷，自動化、電子、計算機(jī)、機(jī)械、無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)、航空航天、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：至少 3-5 年石油天然氣、電力、新能源等行業(yè)銷售經(jīng)驗，有石油天然氣、能源（風(fēng)電 / 光伏）、電力巡檢等垂直領(lǐng)域銷售資源者優(yōu)先。具備 1-2 年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成千萬級以上銷售業(yè)績者優(yōu)先。
3、資質(zhì)與技能：獨立向客戶進(jìn)行技術(shù)講解和方案演示。
二、 核心能力要求
1、具備市場開拓與客戶管理能力，具備敏銳的市場洞察力，能夠獨立開發(fā)新客戶、拓展新的應(yīng)用場景，維護(hù)核心客戶的長期合作關(guān)系。
2、熟悉中石油、中石化、中海油、國家油氣管網(wǎng)、國家電網(wǎng)等能源企業(yè)大客戶的采購流程，擅長招投標(biāo)項目運作。
3、具備團(tuán)隊管理與目標(biāo)達(dá)成能力，能夠制定區(qū)域銷售策略和團(tuán)隊目標(biāo)，分解銷售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度 / 季度銷售任務(wù)。具備團(tuán)隊招募、培訓(xùn)、激勵及考核能力，能搭建高效的銷售團(tuán)隊體系。
4、具備方案整合與商務(wù)談判能力，可根據(jù)客戶需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊制定定制化解決方案，并主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款流程。具備較強的成本核算、報價策略制定能力，能平衡項目利潤與客戶需求。
5、具備行業(yè)資源與信息分析能力，擁有豐富的目標(biāo)行業(yè)客戶資源，了解行業(yè)政策及技術(shù)發(fā)展趨勢。能夠通過市場調(diào)研、競品分析，及時調(diào)整銷售策略，應(yīng)對市場競爭。
三、 綜合素質(zhì)要求
1、職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標(biāo)感和抗壓能力，能夠適應(yīng)長期出差，接受項目制工作節(jié)奏。誠實守信，具備良好的職業(yè)道德，維護(hù)公司品牌形象。
2、溝通協(xié)作能力：擅長跨部門協(xié)作，能與技術(shù)、研發(fā)、售后團(tuán)隊高效配合，為客戶提供全流程服務(wù)。具備優(yōu)秀的口頭表達(dá)和書面匯報能力，可獨立完成銷售方案、項目總結(jié)等文檔撰寫。
四、 崗位職責(zé)（西安、延安、榆林、成都、烏魯木齊區(qū)域銷售）
1、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售額、回款率等核心指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)公司無人機(jī)、自動化、軟件等產(chǎn)品及解決方案的市場推廣，拓展能源等垂直領(lǐng)域客戶。
3、組建和管理銷售團(tuán)隊，開展員工培訓(xùn)與績效考核，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。
4、跟蹤行業(yè)動態(tài)和競品信息，及時向公司反饋市場需求和產(chǎn)品優(yōu)化建議。
5、負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)、合同洽談、交付跟進(jìn)及回款全流程管理。
能常駐榆林或延安優(yōu)先考慮。