會務(wù)銷售核心職責(zé)是通過策劃、組織、推廣各類會議活動，整合資源，挖掘客戶需求并促成合作，同時確保會議順利落地。其工作兼具“銷售”與“會務(wù)執(zhí)行”雙重屬性，需兼顧市場拓展和活動落地全流程管理。 一：市場開發(fā)客戶拓展 1：目標(biāo)客戶挖掘 ?基于公司業(yè)務(wù)定位，通過行業(yè)報告，市場數(shù)據(jù)，客戶畫像等工具，鎖定潛在客戶群體。 ?分析客戶需求：結(jié)合客戶行業(yè)特點(diǎn)，業(yè)務(wù)規(guī)模等，明確會議服務(wù)的核心訴求。 2：客戶拜訪與關(guān)系建立 ?主動聯(lián)系目標(biāo)客戶，介紹公司會議服務(wù)優(yōu)勢。 ?建立信任關(guān)系：通過初步溝通了解客戶預(yù)算、會議目標(biāo)、時間預(yù)期等關(guān)鍵信息，為后續(xù)制定方案鋪墊。 3：合作方案談判與簽約 ?根據(jù)客戶需求，設(shè)計會議服務(wù)方案（規(guī)模，場地，議程，宣傳，服務(wù)等模塊），明確報價與合作條款。 ?協(xié)商確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)：與客戶就預(yù)算，服務(wù)范圍，付款方式等談判，平衡公司利潤與客戶需求，推動合同簽訂。 二：會議策劃與資源整合 1：會議方案設(shè)計與定制 ?主導(dǎo)會議全流程策劃 ?協(xié)調(diào)資源落地 2：成本控制與預(yù)算管理 ?編制會議預(yù)算：根據(jù)方案細(xì)化各項成本，預(yù)留應(yīng)急費(fèi)用。 ?優(yōu)化成本節(jié)結(jié)構(gòu)：對比供應(yīng)商報價，選擇高性價比資源。 三：會議執(zhí)行與現(xiàn)場管理 1：全流程執(zhí)行與協(xié)調(diào) ?會前籌備：監(jiān)督場地布置，設(shè)備調(diào)試，物料準(zhǔn)備及各服務(wù)人員到位 ?會中管理：協(xié)調(diào)現(xiàn)場流程，處理突發(fā)問題，確?？蛻趔w驗(yàn)。 ?會后收尾：組織撤場、物資歸檔；收集客戶反饋，跟進(jìn)未完成事項（結(jié)算與合作復(fù)盤） 四：客戶維護(hù)與關(guān)系深化 1：會后跟進(jìn)與二次開發(fā) 2：滿意度管理與口碑維護(hù) 五：數(shù)據(jù)分析與業(yè)績復(fù)盤 1：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 2：會議效果評估 總結(jié)：會務(wù)銷售崗位是通過專業(yè)服務(wù)促成合作，既要具備銷售崗位的市場開拓能力，客戶談判能力，又要掌握會議策劃、資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場管理的執(zhí)行能力。對外滿足客戶需求，提供高價值的會議解決方案，促成合作簽約；對內(nèi)高效整合資源，確保會議順利落地，提升客戶滿意度和復(fù)購率。實(shí)現(xiàn)公司會務(wù)業(yè)務(wù)的增長與品牌口碑積累。 任職要求： 一：硬件條件（基本門檻） 1：學(xué)歷及專業(yè)背景 ?大專及本科以上學(xué)歷，市場營銷，商務(wù)管理，會展策劃，酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 ?非相關(guān)專業(yè)需有會議銷售，活動策劃或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)。 ?1年以上星級酒店營銷管理崗位優(yōu)先。 2：工作經(jīng)驗(yàn) ?1年以上會議銷售，活動策劃，商務(wù)拓展或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn) ?優(yōu)秀應(yīng)屆生，需具備會議策劃實(shí)習(xí)經(jīng)歷，酒店銷售或校園活動組織經(jīng)驗(yàn)。 3：行業(yè)認(rèn)知：對所在行業(yè)有一定了解，熟知行業(yè)會議需求特點(diǎn)。 二：核心能力要求 1：銷售與商務(wù)拓展能力 2：溝通與人際交往能力 3：會議策劃與組織能力 4：數(shù)據(jù)分析與市場洞察力 三：職業(yè)素養(yǎng) 1：抗壓能力與執(zhí)行力強(qiáng) 2：學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識強(qiáng) 3：職業(yè)道德與責(zé)任心強(qiáng) 4：形象氣質(zhì)佳與溝通表達(dá)能力強(qiáng) 崗位福利： 1：轉(zhuǎn)正薪資：底薪5000，提成按項目利潤15—20%計提 2：試用期三個月（可提前轉(zhuǎn)正） 3：做五休二（加班調(diào)休） 4：享法定假日（加班補(bǔ)貼）