職位詳情
一、崗位核心價(jià)值
濕云科技在地坪細(xì)分市場已憑借領(lǐng)先的防結(jié)露除濕技術(shù)，切入“梅雨季搶工期”這一高價(jià)值、高痛點(diǎn)的業(yè)務(wù)場景。您的使命是：將這一技術(shù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為一個(gè)規(guī)模化、品牌化、可持續(xù)的領(lǐng)先業(yè)務(wù)單元。您需要從0到1搭建體系，從1到10實(shí)現(xiàn)復(fù)制，最終確立濕云在此細(xì)分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，并探索其向更廣泛建筑環(huán)境應(yīng)用延伸的可能性。
二、核心職責(zé)與交付成果
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)(30%)
? 制定并執(zhí)行地坪工程解決方案業(yè)務(wù)的三年發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃，明確市場滲透目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)。
? 深度定義“梅雨季搶工期”客戶旅程與決策鏈條，設(shè)計(jì)從市場教育、線索獲取、方案報(bào)價(jià)到施工服務(wù)的端到端標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模型。
? 分析競爭格局，構(gòu)建濕云在該領(lǐng)域的差異化價(jià)值主張與定價(jià)策略。
2. 市場引擎搭建與品牌塑造(25%)
? 建立針對地產(chǎn)總包、地坪專業(yè)分包商、監(jiān)理單位及業(yè)主方的立體化市場傳播體系。
? 策劃并主導(dǎo)行業(yè)高峰論壇、技術(shù)研討會、標(biāo)桿項(xiàng)目觀摩會等品牌活動，將濕云打造為“地坪雨季施工保障專家”。
? 生產(chǎn)高質(zhì)量的營銷內(nèi)容（成功案例、技術(shù)白皮書、短視頻），通過線上線下渠道精準(zhǔn)觸達(dá)決策者，建立品類心智。
3. 銷售體系構(gòu)建與渠道賦能(30%)
? 組建并領(lǐng)導(dǎo)一支兼具技術(shù)背景與商務(wù)拓展能力的“特種兵”式銷售團(tuán)隊(duì)。
? 發(fā)展并管理核心渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（如地坪材料供應(yīng)商、大型施工企業(yè)），設(shè)計(jì)有競爭力的合作與激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏。
? 親自牽頭攻克集團(tuán)級、區(qū)域級戰(zhàn)略客戶與標(biāo)桿項(xiàng)目，形成可復(fù)制的打單模式和案例庫。
4. 組織能力建設(shè)與跨部門協(xié)同(15%)
? 負(fù)責(zé)本事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、考核與激勵，打造高績效、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的文化。
? 作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人，與產(chǎn)品、技術(shù)、交付部門深度協(xié)同，確保市場反饋能驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化，技術(shù)優(yōu)勢能高效轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
? 建立完善的業(yè)務(wù)流程與數(shù)據(jù)看板，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可預(yù)測、可衡量、可管理。
三、任職資格要求
我們必須有的(硬性條件)：
? 經(jīng)驗(yàn)：8年以上B2B市場營銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上在建筑工程、建材、或工業(yè)設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域擔(dān)任總監(jiān)或以上職務(wù)，并有獨(dú)立負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)單元（BU）或產(chǎn)品線（PL）的成功經(jīng)驗(yàn)。
? 業(yè)績：有清晰的從0到1開拓新市場或新產(chǎn)品線，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營收（千萬級以上）的成功履歷。
? 行業(yè)認(rèn)知：深刻理解建筑施工行業(yè)，特別是對季節(jié)性施工、工期管理、成本控制有第一手的洞察。
? 領(lǐng)導(dǎo)力：有從0組建并帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，證明過卓越的團(tuán)隊(duì)管理與激勵能力。
我們欣賞的(優(yōu)先條件)：
? 擁有地坪行業(yè)、防水防潮領(lǐng)域或大型項(xiàng)目總包方的人脈與資源網(wǎng)絡(luò)。
? 具備將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶易懂的商業(yè)價(jià)值，并完成大項(xiàng)目銷售的出色能力。
? 具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和主人翁意識，能在模糊和快節(jié)奏的環(huán)境中主導(dǎo)業(yè)務(wù)前進(jìn)。
四、我們?yōu)槟峁?br>? 一個(gè)極具潛力的空白賽道：您將主導(dǎo)一個(gè)已被驗(yàn)證的剛需市場，背后是集團(tuán)的強(qiáng)大技術(shù)與資金支持。
? 一份真正的事業(yè)合伙權(quán)：遠(yuǎn)超同行的薪酬包設(shè)計(jì)（高底薪+高績效+事業(yè)部利潤分紅），您的收入與您創(chuàng)造的價(jià)值深度綁定。
? 一個(gè)全權(quán)負(fù)責(zé)的舞臺：您將獲得充分的授權(quán)與資源支持，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和總裁的視角，規(guī)劃和執(zhí)掌這塊業(yè)務(wù)。
? 一條清晰的成長路徑：此崗位是集團(tuán)未來核心管理層的后備梯隊(duì)，成功意味著更大的職責(zé)與事業(yè)版圖。
五、如何申請
我們期待與遠(yuǎn)見卓識的您攜手，共同定義這個(gè)細(xì)分市場的游戲規(guī)則。
濕云科技集團(tuán)·地坪工程解決方案事業(yè)部
所在公司
安徽濕云科技集團(tuán)有限公司
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