崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定公司 OTC 產(chǎn)品整體銷售策略與年度銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)、渠道布局及資源投入,確保達(dá)成公司整體銷售業(yè)績(jī)。
2、統(tǒng)籌 OTC 渠道管理,包括連鎖藥店(全國(guó)及區(qū)域龍頭)、單體藥店、商業(yè)配送商等合作,洽談合作政策、爭(zhēng)取首推權(quán)與優(yōu)質(zhì)陳列資源,維護(hù)渠道價(jià)格穩(wěn)定,解決竄貨等問(wèn)題。
3、搭建并管理 OTC 銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)體系,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力,打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。
4、策劃并落地 OTC 終端動(dòng)銷活動(dòng),如駐店促銷、患者教育講座、買贈(zèng) / 滿減等營(yíng)銷活動(dòng),運(yùn)用線上流量(如社群、短視頻)提升產(chǎn)品終端動(dòng)銷率與用戶復(fù)購(gòu)率。
5、 跟蹤 OTC 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品情況,分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)(如銷售數(shù)據(jù)、渠道庫(kù)存、競(jìng)品策略),及時(shí)調(diào)整銷售策略與推廣方案,保持產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 協(xié)同市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部等跨部門,確保 OTC 產(chǎn)品宣傳物料供應(yīng)、庫(kù)存充足,推動(dòng)新品快速鋪市。
任職要求:三、任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;大專學(xué)歷需具備 6年以上 OTC 行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5 年以上 OTC 藥品 / 大健康產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),其中 3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);熟悉全國(guó)或重點(diǎn)區(qū)域連鎖藥店(如益豐、老百姓、國(guó)大等)合作模式,有成熟渠道資源者優(yōu)先。
3、業(yè)績(jī)能力:過(guò)往有明確業(yè)績(jī)成果。
4、核心技能:具備渠道談判、團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)策略制定能力;能熟練使用 Excel 等工具分析銷售數(shù)據(jù),快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決。
5、有較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
福利待遇:福利待遇
1、薪資:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薪資 + 高額銷售提成 + 年終分紅,優(yōu)秀者可享股權(quán)激勵(lì),福利:五險(xiǎn)一金、年度體檢、節(jié)日福利。
2、發(fā)展:提供專業(yè)培訓(xùn)(如行業(yè)趨勢(shì)、管理技能)、清晰的晉升路徑(可向銷售總裁等崗位發(fā)展)