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電力行業(yè)大客戶經(jīng)理

8000-15000元
  • 福州鼓樓區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售電力國網(wǎng)智能化設備電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備人工智能
負責福建及周邊的業(yè)務，權(quán)力下放，銷售人員具備高度的工作權(quán)限，
崗位職責:
1. 負責指定區(qū)域內(nèi)無人機、無人機機巢、無人機巡檢系統(tǒng)及相關(guān)配套產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，制定個性化銷售策略，完成公司下達的年度、季度銷售指標（銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等）。
2. 聚焦電力行業(yè)（輸配電巡檢、變電站巡檢等）、應急管理行業(yè)（災害勘查、應急救援巡檢等）、交通運輸行業(yè)（公路、鐵路、航道巡檢等）核心客戶，挖掘客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，推進商務談判、合同簽訂及回款全流程工作。
3. 維護現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶二次合作及轉(zhuǎn)介紹潛力，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，解決合作過程中的客戶反饋及相關(guān)問題。
4. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)目標行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況、政策導向（如電力智能化、應急裝備升級等相關(guān)政策），收集市場需求信息，及時反饋給公司，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 配合公司市場部、技術(shù)部，開展區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶演示等），提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌知名度和市場占有率。
任職要求
1. 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、機電工程、電力工程、應急管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可放寬學歷限制。
2. 經(jīng)驗要求：
（1）具備3年及以上銷售經(jīng)驗，核心要求有電力行業(yè)、應急行業(yè)、交通運輸行業(yè)任意一個或多個行業(yè)的銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)、采購流程及需求特點者優(yōu)先。
（2）有無人機、無人機機巢、無人機巡檢系統(tǒng)、智能裝備等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者，或有政府單位、國企、大型企業(yè)集團客戶對接經(jīng)驗者，予以優(yōu)先錄用。
薪資福利：（面議，行業(yè)有競爭力）
1. 薪資構(gòu)成：基本工資+高額提成+績效獎金，上不封頂，多勞多得。
2. 基礎(chǔ)福利：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日正常休假、節(jié)日福利。
3. 額外福利：交通補貼、通訊補貼、差旅費補貼、定期團建、員工體檢、生日福利，優(yōu)秀員工可享受晉升機會及股權(quán)激勵。

工作地點

福州鼓樓區(qū)國家電網(wǎng)(國網(wǎng)福建省電力有限公司)

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