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更新于 2月27日

區(qū)域銷售總監(jiān)

1-2萬·13薪
  • 合肥蜀山區(qū)
  • 綠地藍(lán)海
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜企業(yè)客戶政府客戶具備水務(wù)水利行業(yè)銷售優(yōu)先具備10人左右銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)自動(dòng)化電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé): 1.區(qū)域銷售管理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售工作管理,根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略,制定團(tuán)隊(duì)銷售策略、銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各客戶情況,針對(duì)不同客戶制定個(gè)性化的銷售方案,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào) 管理區(qū)域銷售事業(yè)部的銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 幫助銷售經(jīng)理拜訪客戶,攻關(guān)重點(diǎn)客戶,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)。 做好團(tuán)隊(duì)管理工作,定期開展銷售會(huì)議,組織開展內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)成員綜合素質(zhì)。 對(duì)核心團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性負(fù)責(zé),為公司孵化銷售人才。 3.客戶關(guān)系管理 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,定期拜訪重要客戶,了解客戶需求,及時(shí)解決客戶問題。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升客戶體驗(yàn)。 4.招投標(biāo)管理 熟悉區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)全流程,負(fù)責(zé)組織和參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作,確保投標(biāo)文件的高質(zhì)量和合規(guī)性。 跟進(jìn)招投標(biāo)進(jìn)度,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,提高中標(biāo)率。 5.項(xiàng)目交付與回款 對(duì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé),協(xié)調(diào)配合技術(shù)和運(yùn)維人員快速及時(shí)完成項(xiàng)目交付、驗(yàn)收,按時(shí)足額回款。 6.完成部門年度銷售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,調(diào)整銷售策略,開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 組織市場(chǎng)推廣活動(dòng),提升公司品牌在安徽區(qū)域的知名度和影響力。 以結(jié)果為導(dǎo)向,完成銷售業(yè)績(jī),竭盡一切力量促成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。
任職要求: 1.教育背景 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、水務(wù)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn) 8年政府和國(guó)企工程信息化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉水務(wù)水利領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程與項(xiàng)目運(yùn)作模式,具備成功拓展市場(chǎng)、達(dá)成合作的實(shí)戰(zhàn)能力。 熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)水務(wù)水利行業(yè)客戶情況,有豐富的客戶資源。
3.專業(yè)技能 熟悉招投標(biāo)全流程,具備水務(wù)、水利、管網(wǎng)等市政行業(yè)產(chǎn)品設(shè)備及信息化從業(yè)經(jīng)歷,優(yōu)先考慮。 熟練使用CRM等客戶關(guān)系管理工具。 4.溝通能力 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員和公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效溝通。 能夠在復(fù)雜環(huán)境下快速建立信任,推動(dòng)銷售項(xiàng)目進(jìn)展。
能夠承受業(yè)績(jī)壓力,適應(yīng)經(jīng)常性出差的工作節(jié)奏,具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力,善于與客戶溝通交流,能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值與優(yōu)勢(shì),為客戶提供專業(yè)、高效的服務(wù)。 5.其他要求
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 能夠適應(yīng)出差,具備較強(qiáng)的抗壓能力。
公司福利:
◆ 入職享受五險(xiǎn)一金; ◆ 雙休、國(guó)家法定假日; ◆ 年終獎(jiǎng)、年終績(jī)效獎(jiǎng); ◆ 完善的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃; ◆ 帶薪年假/病假,定期職業(yè)健康體檢; ◆ 旅游、拓展、家庭日、生日會(huì)、周年慶典;

工作地點(diǎn)

合肥蜀山區(qū)市政務(wù)中心

職位發(fā)布者

李先生/hrbp

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo雄安睿天科技有限公司
雄安睿天科技有限公司自 2019年成立以來,作為河北建投水務(wù)旗下的混合所有制高科技企業(yè),始終專注于為政府、水務(wù)行業(yè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供頂尖的水務(wù)智能化解決方案。公司業(yè)務(wù)涵蓋水務(wù)行業(yè)規(guī)劃咨詢、水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、水務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧水務(wù) SaaS云平臺(tái)、水務(wù)智能應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域,是一家綜合性專業(yè)公司。公司在北京、石家莊、濟(jì)南和武漢設(shè)有四個(gè)分中心,通過這些分中心積極拓展業(yè)務(wù),在區(qū)域市場(chǎng)上形成了較強(qiáng)的輻射能力,不斷提升公司的市場(chǎng)份額和影響力。例如,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能夠快速響應(yīng)客戶需求,及時(shí)提供技術(shù)支持和服務(wù),從而贏得客戶的信任和好評(píng)。2024年,公司與水利工程局合作成立河北水工灝天科技有限公司,公司持股51%。合作結(jié)合了雙方優(yōu)勢(shì),水利工程局提供豐富的工程經(jīng)驗(yàn)與施工能力,睿天科技貢獻(xiàn)科技創(chuàng)新與研發(fā)團(tuán)隊(duì)。雙方將在水利科技研發(fā)和工程應(yīng)用上深度合作,推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步,例如共同開發(fā)智能化水務(wù)管理系統(tǒng),提升工程效率和質(zhì)量。公司憑借領(lǐng)先的技術(shù),助力政府和企業(yè)實(shí)現(xiàn)水資源的高效管理、治理和利用,保障水生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。其業(yè)務(wù)覆蓋市政供水、污水處理、居民用水、水利及水環(huán)境等全水循環(huán)系統(tǒng),運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、數(shù)學(xué)建模等前沿技術(shù),實(shí)現(xiàn)水生產(chǎn)、輸送、回收、利用等環(huán)節(jié)的智能化升級(jí)。例如,通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化供水調(diào)度,降低能耗;利用人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)污水處理過程的智能控制,提高處理效率和水質(zhì)達(dá)標(biāo)率。作為河北省高新技術(shù)企業(yè)和專精特新中小企業(yè),公司榮獲雙軟認(rèn)證,在科技創(chuàng)新方面成績(jī)顯著。擁有建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包貳級(jí)、電子與智能化工程專業(yè)承包貳級(jí)、城市及道路照明工程專業(yè)承包叁級(jí)等多項(xiàng)建筑資質(zhì),充分體現(xiàn)了其在建筑領(lǐng)域的專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)力。同時(shí),持有安全生產(chǎn)許可證,表明公司高度重視安全生產(chǎn),嚴(yán)格落實(shí)安全管理措施,確保生產(chǎn)活動(dòng)的安全有序進(jìn)行。在管理體系建設(shè)方面,公司已通過 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證及 ISO45001職業(yè)健康安全認(rèn)證。這些認(rèn)證規(guī)范了公司的業(yè)務(wù)流程和管理標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性,減少環(huán)境影響,保障員工的職業(yè)健康與安全,為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。在創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域,公司累計(jì)獲得 23項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、5項(xiàng)實(shí)用新型專利和 9項(xiàng)軟件著作權(quán),并在國(guó)內(nèi)外行業(yè)期刊發(fā)表多篇科技論文,在公共服務(wù)領(lǐng)域云平臺(tái)方面處于領(lǐng)先地位。例如其發(fā)明專利在智能水務(wù)設(shè)備的優(yōu)化設(shè)計(jì)、水務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析等方面取得了重要突破,軟件著作權(quán)涵蓋了智慧水務(wù)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng),為公司的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有力的支撐。公司在發(fā)展過程中獲得多項(xiàng)榮譽(yù),包括2020年工信部物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目,2022年榮獲“智慧水務(wù)典型案例”第一名和科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),2023年獲科技進(jìn)步三等獎(jiǎng),2024年獲城市水務(wù)智能化技術(shù)創(chuàng)新中心獎(jiǎng)和科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),以及全國(guó)仿真創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國(guó)二等獎(jiǎng)。公司還主編了《智慧供水系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和參編了《城鎮(zhèn)污水處理廠運(yùn)行評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,這些成就提升了公司行業(yè)地位,促進(jìn)了行業(yè)規(guī)范發(fā)展。
公司主頁(yè)