崗位職責(zé)：
1、渠道與分銷管理
1.1 設(shè)計(jì)并落地商業(yè)分銷策略，建立覆蓋全國(guó)的商業(yè)公司/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；
1.2 制定渠道覆蓋、庫存管理、回款及激勵(lì)政策，確保銷售指標(biāo)達(dá)成并加快現(xiàn)金回流。
2、招標(biāo)與政務(wù)
2.1 統(tǒng)籌國(guó)家及省級(jí)藥品招標(biāo)、掛網(wǎng)、價(jià)格談判、醫(yī)保對(duì)接等政府事務(wù)；
2.2維護(hù)與大型商業(yè)公司、連鎖藥房、GPO 等關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3、銷售預(yù)測(cè)與數(shù)據(jù)分析
3.1 負(fù)責(zé)商業(yè)流向、進(jìn)銷存、回款數(shù)據(jù)的收集與解析，輸出市場(chǎng)洞察；
3.2 定期評(píng)估商業(yè)客戶績(jī)效，優(yōu)化客戶分級(jí)及資源配置。
4、價(jià)格與合同管理
4.1 制定全國(guó)統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)、分銷價(jià)及價(jià)格維護(hù)機(jī)制；
4.2 審核、簽訂并管理商業(yè)協(xié)議，防控價(jià)格倒掛與串貨風(fēng)險(xiǎn)。
5、團(tuán)隊(duì)與預(yù)算
5.1 組建商務(wù)部（含大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、招標(biāo)專員等）；
5.2 編制并管理商務(wù)部年度預(yù)算，控制費(fèi)率同時(shí)提升ROI。
任職要求：
1、學(xué)歷：醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類本科及以上，MBA/MPA 優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)：8 年以上醫(yī)藥商業(yè)流通或市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上全國(guó)商務(wù)/渠道負(fù)責(zé)人經(jīng)歷，熟悉“兩票制”、招標(biāo)平臺(tái)及醫(yī)保支付政策；
3、能力：出色的渠道布局、政府事務(wù)談判與跨部門協(xié)同能力，能用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策；
4、資源：擁有全國(guó)性大型商業(yè)公司（國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、九州通等）及重點(diǎn)省份招標(biāo)辦人脈者優(yōu)先；
5、出差：可高頻跨省出差。