崗位職責(zé):
1、服從大區(qū)經(jīng)理的管理,嚴(yán)格執(zhí)行大窯的各項(xiàng)規(guī)章制度,制定并實(shí)施區(qū)域產(chǎn)品銷售任務(wù)、銷售計(jì)劃及銷售指標(biāo)實(shí)施、反饋事宜;
2、根據(jù)市場(chǎng)情況制定有效的銷售策略,制定區(qū)域產(chǎn)品推廣計(jì)劃及銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行,保持并提升區(qū)域客戶信息管理及客勤關(guān)系;
3、不斷督導(dǎo)、培訓(xùn)、提升下屬銷售專員及促銷人員的營銷技巧,提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率及客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售專員日常管理工作,協(xié)助銷售專員解決區(qū)域內(nèi)的各類危機(jī)公關(guān)、客戶投訴及疑難問題,不斷提升營銷技巧;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品形象及價(jià)格體系維護(hù);掌握所轄區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷計(jì)劃,并制定出相應(yīng)的策略;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶銷售回款及發(fā)貨計(jì)劃制定、反饋工作,督導(dǎo)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建立及完善工作;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研,整理匯總信息后提交給大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成所轄區(qū)域危機(jī)公關(guān)。
8、對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)、商務(wù)政策、促銷計(jì)劃及工作績(jī)效的達(dá)成負(fù)責(zé);對(duì)區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及分解負(fù)責(zé),營銷信息的保密性負(fù)責(zé);對(duì)區(qū)域調(diào)研信息的真實(shí)性負(fù)責(zé),對(duì)競(jìng)品監(jiān)控及清退負(fù)責(zé)。
崗位權(quán)限:
1、區(qū)域預(yù)算內(nèi)支出、費(fèi)用的審批權(quán),區(qū)域促銷方案的建議權(quán);
2、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系及營銷方案、商務(wù)政策的建議權(quán);
3、直屬下級(jí)的監(jiān)督權(quán)、管理權(quán)、考核權(quán),獎(jiǎng)罰權(quán);
4、直屬下級(jí)辭退、入職建議權(quán),隔級(jí)下屬辭退、入職決定權(quán)。
任職資格:
1、3年以上市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的原則性及抗壓能力,熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及技巧;
2、能夠有效的激勵(lì)下屬人員,認(rèn)同大窯遠(yuǎn)景及價(jià)值觀,并能夠很好的體現(xiàn)在日常的工作及行為中,具備培養(yǎng)、督導(dǎo)下屬的能力。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、高溫補(bǔ)貼、采暖補(bǔ)貼