工作內(nèi)容:
1、銷售管理,包含大區(qū)內(nèi)銷售規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃,精準(zhǔn)分解各城市目標(biāo),確保銷售預(yù)算的達(dá)成;
2、經(jīng)銷商管理,包含大區(qū)內(nèi)客戶系統(tǒng)布局,經(jīng)銷商開發(fā)管理與業(yè)務(wù)輔導(dǎo),核心客戶、重點(diǎn)客戶一般客戶的日常拜訪,形成市場(chǎng)整改報(bào)告,競(jìng)品經(jīng)銷商拜訪,經(jīng)銷商投訴處理,提升客戶滿意度;
3、費(fèi)用管理,包含大區(qū)銷售費(fèi)用預(yù)算,執(zhí)行、追蹤、考核促銷費(fèi)用計(jì)劃并及時(shí)調(diào)整,確保費(fèi)用投入合理,區(qū)域固定資產(chǎn)管理;
4、行銷管理,包含與行銷部聯(lián)動(dòng),實(shí)施所轄大區(qū)的品牌推廣及促銷推動(dòng),不斷提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道鋪市率;
5、團(tuán)隊(duì)管理,包含有效評(píng)價(jià)區(qū)域人員能力及業(yè)務(wù)水平,識(shí)人用人,對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)及梯隊(duì)培養(yǎng),工作合理分配,企業(yè)文化落地和日常行為管理,促進(jìn)達(dá)成績(jī)效目標(biāo);
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作內(nèi)容。
學(xué)歷要求:
●大專及以上
專業(yè)經(jīng)驗(yàn):
●專業(yè):不限專業(yè)
●經(jīng)驗(yàn):3年以上快消行業(yè)大中型企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
能力要求:
●熟悉快消品市場(chǎng)、經(jīng)銷商管理等相關(guān)知識(shí),了解快消行業(yè)的營(yíng)銷方案及策略
●熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)技巧和商務(wù)談判技巧,具備較強(qiáng)的目標(biāo)制定、執(zhí)行能力及溝通能力
●具備良好的銷售管理、經(jīng)銷商管控能力及營(yíng)銷培訓(xùn)能力
●有較強(qiáng)的原則性及抗壓能力,能夠有效的激勵(lì)下屬人員,具備豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理技能