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主要職責(zé)：
1. 市場戰(zhàn)略與拓展：
負責(zé)制定并執(zhí)行公司年度市場開發(fā)戰(zhàn)略及銷售計劃，完成既定業(yè)績目標。
深入挖掘政府機構(gòu)、企事業(yè)單位、文旅投資公司等目標客戶的需求，重點跟進政府公共文化項目（博物館、規(guī)劃館、黨史館等）、企業(yè)展廳、商業(yè)主題展館等項目機會。
開拓并維護順暢的客戶渠道，建立長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 項目全過程跟進：
獨立負責(zé)項目信息搜集、項目備案、客戶拜訪、技術(shù)交流、需求引導(dǎo)等工作。
能有效組織協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計、預(yù)算、技術(shù)團隊，完成項目前期溝通、方案提報、商務(wù)談判、合同簽訂等全過程。
深刻理解客戶需求，并能將需求準確傳遞給設(shè)計和技術(shù)團隊，協(xié)助打造具有競爭力的解決方案。
3. 客戶關(guān)系與品牌管理：
建立和完善客戶檔案，定期回訪客戶，維護良好的長期合作關(guān)系，挖掘二次合作機會。
參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌在展陳行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，為公司決策提供信息支持。
任職要求：
1. 經(jīng)驗資歷：
必備條件：
3年以上展陳展示、裝飾裝修、建筑設(shè)計、文化創(chuàng)意等相關(guān)行業(yè)市場開發(fā)或銷售經(jīng)驗，有成功獨立項目的成功案例優(yōu)先。
擁有政府文博系統(tǒng)、規(guī)劃部門、大型國企、房地產(chǎn)企業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。
2. 能力素質(zhì)：
· 具備出色的商務(wù)談判能力、溝通表達能力和提案能力，能從容應(yīng)對高層客戶。
· 具備敏銳的市場洞察力和項目信息獲取能力，對項目招投標流程有深刻理解。
· 具備強烈的成就導(dǎo)向和抗壓能力，富有激情，能適應(yīng) occasional 出差。
· 具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠有效整合內(nèi)部資源，推動項目進展。
3. 學(xué)歷專業(yè)：
· 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、文案策劃、工商管理、藝術(shù)設(shè)計、建筑學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。