一、崗位核心職責(zé)
1、銷售培訓(xùn)體系搭建
設(shè)計新人入職/在職進(jìn)階/管理層階梯式培訓(xùn)課程,涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通等核心內(nèi)容
建立培訓(xùn)效果評估機(jī)制(如通關(guān)考核、業(yè)績轉(zhuǎn)化率追蹤),定期優(yōu)化培訓(xùn)方案
2、銷售規(guī)范(SOP)制定與執(zhí)行
梳理客戶開發(fā)、需求對接、合同簽訂、售后跟進(jìn)等全流程節(jié)點,輸出標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊,統(tǒng)一銷售工具模板(客戶信息登記表、報價單、話術(shù)庫等),推動團(tuán)隊高效復(fù)用
嵌入合規(guī)風(fēng)控條款(如合同審批流程、客戶信息保密規(guī)范),降低業(yè)務(wù)風(fēng)險
3、跨部門協(xié)作與支持
協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)銷售團(tuán)隊培訓(xùn)進(jìn)度,對接人力資源部落地培訓(xùn)計劃
定期向總經(jīng)理匯報銷售培訓(xùn)效果及規(guī)范執(zhí)行情況,提出優(yōu)化建議
二、任職要求
經(jīng)驗背景:本科及以上學(xué)歷,5年以上銷售培訓(xùn)或銷售運營相關(guān)經(jīng)驗,有制造業(yè)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先
能力要求:
具備課程設(shè)計能力,能獨立開發(fā)培訓(xùn)課件并組織實施
邏輯清晰,擅長流程梳理與SOP文檔撰寫
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能推動跨部門協(xié)作