1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院、大型連鎖藥店、頭部經(jīng)銷商等重點(diǎn)客戶的開發(fā)與深度維護(hù)，建立高層級(jí)合作關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)合作落地。
2. 基于客戶需求與公司產(chǎn)品規(guī)劃，制定定制化的合作方案，開展商務(wù)談判，達(dá)成年度銷售目標(biāo)與市場(chǎng)份額提升指標(biāo)。
3. 跟蹤重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品采購(gòu)、銷售數(shù)據(jù)及庫(kù)存情況，及時(shí)解決合作中的問題，保障回款及時(shí)率。
4. 調(diào)研重點(diǎn)客戶的運(yùn)營(yíng)策略、競(jìng)品合作動(dòng)態(tài)，結(jié)合行業(yè)政策，為公司產(chǎn)品準(zhǔn)入、定價(jià)及推廣策略提供決策支持。
5. 協(xié)同市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部開展針對(duì)重點(diǎn)客戶的學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)、專家研討會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品在客戶渠道的滲透率與認(rèn)可度。
6. 嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求及公司管理制度，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)開展。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或KA管理經(jīng)驗(yàn)，具備醫(yī)院、連鎖藥店等重點(diǎn)客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策、產(chǎn)品準(zhǔn)入流程及重點(diǎn)客戶的運(yùn)作模式，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)能力。
4. 具備良好的數(shù)據(jù)洞察能力與方案撰寫能力，能夠獨(dú)立制定客戶合作策略。
5. 抗壓能力強(qiáng)，責(zé)任心足，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，無不良從業(yè)記錄。